上篇文章《“一二一”走3步，搭建出运营基础框架》中提到，要找准活动爆点，小活动跑日常流程，大活动带着业绩阶梯性往上涨，那怎么才能做好一个运营活动呢？
好的运营活动就是两情相悦，各取所需~
做了很多活动以后发现，活动就是为了达到某种目的，给用户一些好处，换来想要的结果，非常朴素的一场交换行为。好的活动就是交换做得好，双方都满意，两情相悦，各取所需。
如下图，活动就是把目标与合适的形式做结合包装，整体呈现的结果和用户去做交换。只是我们实操的时候，容易跑偏，着相，忽略了交换的本质，组合得不好，包装呈现得不巧，或者交换得不到位，才有了种种差异。
比如，都不确认抽奖是最好的达成目标的活动形式，却花了大量时间讨论到底用九宫格还是大转盘；比如我们觉得活动送得已经很多了都要亏本了，但用户就是觉得没吸引力……
节假日、店庆、行业关联热点等都可以作为包装的噱头。
一个活动要包装得好，能取悦到用户，很大一部分体现在活动形式和活动主题上。
活动形式上，比如想通过给出一些好处刺激用户多参与游戏，而免单/抽奖/返券/送礼物等形式都可以实现，到底那种形式效果最好，性价比最高呢？免单门槛低，后续转化留存可能是个问题，抽奖噱头可以很大成本好控制，返券呢有利于二次但实时奖励不直接，送礼物的话送得少了没意思……这时候就考验我们之前的积累、对自己用户特征的把握，还有对本次活动最核心目标的理解咯~
可能综合分析下来，确定了免费抽奖的形式，具体到抽奖又有很多种包装方式啦，打地鼠/九宫格/转盘/老虎机/刮刮乐等到底哪一种最刺激呢？每种包装的优缺点？比如九宫格大转盘能展示丰富的奖品，但是神秘感和操作空间少了一些，老虎机三个图片转动的过程更刺激心弦波动，抽奖逻辑是纯随机还是有干预，这些都需要去琢磨，太细就不具体展开了。
活动主题上，简单说下“借势”和“画皮”两个点。
借势，“火上浇油，借力使力；别人都冲去挖金子的时候，可以在路上提供铲子。”社会生活中、平台上、行业里是否有相关的热点可以借点力用一把？做叠加效果。
“618”“双11”成为电商大节就是借势的产物，其他平台搭个顺风车，自己稍微使点劲，比自己单独使劲效果好太多。比如活动要挑行业有重大数据公布的时候做；平台充值5折，相当于所有店家自带5折；平台补贴10元时自己补贴10元，吸引点就是20元，可比自己单独补贴20元划算多了……
两个点放在一起，营造很多的氛围。
画皮，“外表决定在一起，内在决定在一起多久。”不只在于UI呈现，更在于活动主题文案，比如活动好处就那么多，怎么表达能深入人心，让人觉得就是好。甚至同一个活动，从不同的角度去描述和形容，会增加受众面。这都需要好好思考人性，从人感知世界的方式（眼耳鼻舌身）着手，结合产品特点，营造画面营造氛围，真的戳中用户的心。
比如怎么去描述去形容钱很多，2亿人民币是真的多，但用户可能没什么概念，转化一下，2亿=XX斤人民币=XX辆大卡车拉不完=XX冰箱=宇宙中心XX套房……3000元看着确实没那么多，转化一下，3000元=世界杯期间啤酒/鸭脖全包=3个月生活费=全年的烟钱=10次大保健，是不是就仿佛眼见的亲切多了，觉得有搞头……
诸如某某好处滚滚而来/扑面而来/噼里啪啦掉下来/冒出来/扎心了等有“声色画面感”的词汇及场景描述平日要多积累，配合好的UI传达，震撼效果肯定能上个台阶哒。（积累方法可参考 新人如何迅速积累学习文案>>）
举个例子，某交易平台做手续费全免促交易额的活动，如果只说直说手续费全免，肯定没有什么吸引力，用户一天买进卖出笔数有限，3%的手续费似乎也没多少，也就是省了那么一点。但其实呢？NO!手续费全免=波动1分钱就赚=赚钱机会放大20倍=每分钟都能获利=盈利完胜常规交易=交易变成捡钱游戏！这一系的转化描述，抓住用户贪婪想赚钱的点，改变了用户的认知和行为模式。
不仅仅是省，而是大赚特赚！同一个活动不同的卖点，总有一个吸引你。
想好了活动的目标、形式、包装主题，距离真正落地，呈现到用户面前还差得远呢，一般的，运营童鞋都要跟进如下所有环节：
每个环节中形成的产出文档最后总结出来就是这个活动的档案。
脑暴测算调研等后形成活动方案——活动方案细化——交互设计——视觉设计——前端开发——后端开发（很多时候前后端可同步）——测试——发布上线——线上推广——客服及反馈——分析总结（下一次的开始），每个环节都要把握好，才有可能出来的是你想要的，能去愉快做交换的。
从实际执行的角度，以上环节又可以分到如下不同的执行阶段，不同环节可能会叠加或跳着走，每个阶段有不同的任务和注意事项，今天说了“借势”和“画皮”，其他的之后再慢慢。（执行过程中，你可能会需要《活动模板》哟！）
整个过程下来，不放过每一次机会让活动做得更好，同时要榨干活动的每一点价值。
希望每一个运营的童鞋都能做出好的活动，愉快地达成所愿。再分享一个活动拉动业绩增长的概念图。
这样的评估虽然有点严格，但简单直接有效，可以避免有意无意地跑偏。
运营多不易，且行且珍惜：
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