相信很多人都经历过，从没买过保险的朋友，突然开口要给自己的孩子买保险的故事。
类似的事情也发生在我的身上。
某一天晚上，前同事给我发消息，想给自己的孩子买保险，问我买什么好，预算只有5000元，要还房贷，实在没有太多预算，先给孩子配一点。
据我所知，这位前同事，月收入在一万左右，太太收入五六千，但是房贷每个月就要近万，生活开支也不小，确实日子过得也是紧巴巴，小两口自己除了社保，就再没有任何商业保险。
可怜天下父母心，孩子才出生没过百天，父母就开始给孩子谋划买保险。
碰到这样的情况，该怎么办？
A君：父母没买保险，就给孩子买，其实没有合理有效地转移风险，因为父母的风险比孩子大，所以父母应该先考虑自己的重疾、医疗，还有那么多的房贷，意外、定寿，都必不可少，我觉得预算太少了，我还是得和他谈谈预算，他们家风险太大了。
于是A君开始普及保险的理念，正确的保险配置顺序。
B君：孩子可以考虑先配置一份消费型的重疾，可以是交20年保30年的那种，父母也同样购买消费型重疾，交1保1的那种，全家再买上医疗和意外，差不多预算5000就足够，真是完美了。
于是B君开始书写方案，360度无死角的全方位保障计划。
C君：给孩子推荐了一份终身的重大疾病保险，该产品18岁之前重大疾病双倍保额赔付，同时附加医疗险，并且附加了投保人豁免。
很快，客户成交了，C君的方案。
很多刚入门的保险从业者都走了A君的路，问我有什么问题吗？为什么不选A？
答：客户需求没有解决。A君揭示了客户本身存在的风险，希望客户先考虑自身风险，但实际上客户考虑的是孩子身上的风险，并不是解决了自身风险，孩子就不存在风险了。
况且30岁的客户和刚出生的小孩比，其实小孩重疾的发病率和杀伤力，尤其是白血病这种，远高于大人，因此客户很快pass了这种方案。
一些相对比较资深的从业者，往往会觉得B君的做法很对，有限的预算，覆盖了大部分的风险，专业！但是依然少有客户选择B君，为什么？
答：简单的问题复杂化。且不说那么多产品，那么多保险公司，让客户觉得很费事，其本质上还是没有明白客户真实的需求，想给孩子一份保障，也可以是一份礼物，象征着一份爱。
一个从来没有买过保险的人，突然主动说要给孩子买保险，是保险理念突然有了吗？不一定。
买保险也是父母对孩子一种爱的表示，一种保护的方式，或许仅此而已。
如果不懂人性，那纸面上的专业，满足不了客户内心深层次的需求。
标准化的保险需求分析，解决不了毫无实战保险经验的能力，因为客户是个性化的，不该被模版所套路。
因此，客户最后选择了C君。
见证了爱与责任后，我果断地推荐客户上互联网保险平台上买了消费型重疾、意外、医疗，按月交费，每个月才一百块不到一点，客户完全接受，同时也让太太投保了。
让我记忆犹新的是，客户接过保单后，向我说到，我相信你，但万一我的孩子有些三长两短，我要找你理赔的，赔不到的话我要去你家抢钱的。
我笑了，客户也笑了，或许这就是保险的美好。
还记得那张，爸爸宁可自己淋雨，也要给孩子打伞的图吗？
今天就是父亲节了，祝天下的父亲节日快乐！
文章来源：NewBanker博客
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