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谈判策略

谈判策略

作者: MR张翔 | 来源:发表于2017-05-24 17:33 被阅读0次

    第一,战略延迟。

    这个汽车的买家,用的就是“战略延迟”法。如果时间拖得越久,对方越不利,你就可以用“战略延迟”法,直到对方迫于时间压力,必须尽快达成一致时,你就获得了谈判的优势地位。

    第二、最后期限。

    如果时间的延迟,对自己更不利,你可以反向使用“谈判期限策略”,设定“最后期限”。

    谈判期限策略,就是充分利用“时间”对双方的不对等价值,获得谈判优势。如果延长谈判时间,对自己有利,就用“战略延迟”法;如果延长谈判时间,对对方有利,就利用“最后期限”法,倒转优劣势。

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