一天，夜曲先生去拜访一位目标客户，该客户油盐不进久攻不下，但该客户是位非常有潜力和价值的客户，公司不忍放弃，夜曲先生临危受命决定拿下这位硬骨头客户。在客户公司他看到了客户4岁的女儿在地上玩耍，小姑娘非常萌萌哒，夜曲先生很快就成了她的好朋友。客户终于忙完了手里的工作来跟夜曲先生打招呼，简单的寒暄之后，客户没说一直不肯购买他公司的产品的原因，夜曲先生也不急于向他背书，而聊他那个聪明可爱的女儿。
就这样夜曲先生每次去拜访该客户都会和他聊及他的女儿，并以此话题为主要，时不时的给小家伙带点吃的，玩的。就这样他和客户的小孩关系越来越好，每次要离开的时候小家伙都是又哭又闹的不肯撒手。
有一次客户对夜曲先生说：“你真会讨小孩子喜欢，小家伙也特喜欢和你疯，现在你都认小家伙做侄女了，今晚是她的生日，我请你来一起参加她的生日晚会，你有空吗”？当然有，非常荣幸收到你的邀请，我一定准时达到。
夜曲先生立马根据小孩的性格和爱好给她挑选两件最适合她又好玩的礼物，晚上如约而至达到客户约定地点。晚会非常热闹，小家伙也玩得特疯，夜曲先生一直陪伴到晚会结束才离开，而手里多了一份大订单，正是这位客户的。
做为一名顶尖销售，我们要懂得和客户建立长久的合作关系，如何建立呢？有时候我们要多做市场调查，多去研究客户的心理变化，而客户的直系亲属是最好的进攻点，多去关系客户的直系亲属比关心客户本人更能打动人心，这是面子问题，你给客户家人面子就是给客户面子，而且更有效果。希望我们做销售的可以学到这招，能迅速运用到自己工作当中去建功立业。
这个世界唯有你自己才能帮自己，不甘平庸就得学习速入群320086789验证码863，跟牛人学习销售套路才是唯一捷径。1个月可挑战6000+月薪工作
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