读《营销就是这么简单》感悟

这本书算是我从销售的思维往营销思维上靠的一本启蒙书吧，让我领略到营销的复杂和强悍！

读《营销就是这么简单》感悟

书的第一部分，主要是讲解，什么是行之有效的可以落地的营销策略。

他需要我们先从自身去寻找可以作为企业营销的支点，分别从产品定位、市场定位、客户定位，结合自身企业的小、中、大来运用这些策略。

对我影响比较大的是:

1，渐进式营销策略，一切的营销皆是为了获客，与客户达成第一次合作才会有后续的营销。这是最基本的营销策略。

2，加减乘除营销策略

①加法策略，是附加值超出客户预期的服务，比如小商贩称重，秤杆高高翘起。

②减法策略，合理取舍拖累企业发展和营收的产品和服务，集中火力做核心业务。比如，IBM把个人电脑业务和服务器业务卖给联想，专心做咨询公司。

③乘法策略，捆绑创造价值，和水结合在一起，可以为消费者创造更大的价值。比如，支付宝红包联合众多品牌一起春节发红包。

④除法策略，分拆≥总和。 拆分业务线分别建立品牌，避免消费者固定心智。比如，丰田和雷克萨斯，大众与奥迪，保洁与海飞丝、沙宣。

第二部分更多的是讲解如何在传统的营销策略中，与时俱进。

这里面我印象最深的是FABE法则，如何能一句话能把公司产品的功能、优势、好处、证据，讲的清楚。包括我们的官网。

这个章节里面印象比较深刻的是，独特卖点营销策略。

做营销关键的两点:卖点定销量，试点定生死。

三个营销误区:

把产品的差异点当做卖点（消费者不关心）

把产品的利益点当做卖点（不是所有的利益都吸引人）

把消费者低的欲求点当做卖点（谈的再嗨不买也是浪费时间）

第三个部分，更多的讲解一些新颖的适合企业运用的营销策略。

品牌营销的五个层次:

①知名度

②信任度

③美誉度

④忠诚度

⑤依赖度

什么是战略？

经过分析后的计划性选择。

圈子营销、大数据营销、全网营销是我本次第一次听过的概念。

书写的比较粗略，第二次看的时候再更新。