057-D先生

D先生是一位年轻的老板。他在家族海绵生意的基础上，转型做跨境电商，目前已有两千万的生意规模，而团队才12个人。他会定期约行家沟通交流，这是他的学习方式之一。而他找我，是站在老板的角度，想了解人才招聘的问题以及好奇猎头怎么工作。

D先生最近在找一个负责亚马逊渠道的电商总监，他自己通过网站以及朋友介绍认识了一些人选，最近几周，他每次开车到深圳就约见几个人，连着几周下来，自己很累，还没有什么成效。我笑着说：“现在你能感受到猎头的价值了。猎头可以帮你节省时间，让你把你的时间用在更创造价值的事情上。”

很多人觉得猎头的作用就是通过更深更广的网络找到合适的人选，而忽略了另一重价值，即节省企业的时间成本，这既包括在面试、背景调查上花费的时间，也包括企业为了了解广泛的行业/人才市场讯息而耗费的时间精力资源。就好比你读了一本无聊的书，损失的不只是读这本书的时间，还损失了读一本好书的时间，是双倍的。

延伸一点，猎头还经常面对offer谈不下来的情况。如果只是金钱的问题，并且差距不太大，我也会倾向于说服企业先把人招进来，与其浪费之后的三个月重新招人，不如让人先进来，让业务跑起来。人选在这三个月能创造的收益可能远远多过那几千块的薪资。

谈合作的时候，最常遇到的是老板砍价，除却那些的几个点数，猎头费到底值不值，这个答案最终取决于老板认为自己的时间精力有多值钱，取决于老板把这个事业看得多大多远。