默默：日佣金10W+，创业13年的她从负债到月入七位数

默默：日佣金10W+，创业13年的她从负债到月入七位数

是小六妹啊 2020-04-29 15:25:35

“创业带来最伟大的东西，是一群走投无路的人、一无所有的人，最后都成为了这个时代的天之娇子。”

所谓草根创业者，他们有的来自乡村，有的只是普通大学生，通过敏锐的洞察力抓住大众需求，凭借勇气、努力和聪明闯出一片天地，还幸运地被风口和资本遴选。然而创业之路维艰，有人又因自身的错误，能力缺陷或大势所趋，从励志的创业英雄成为平凡人或失意者，也有人逆风翻盘，从绝望的泥潭中爬出，继续在创业之路中前行。

今天，我们就邀请到了一位草根创业者——抖名国际文化传媒执行董事默默做客28推大咖访谈，跟我们聊聊她创业的至暗时刻和逆袭之路，以及普通人如何能在移动互联网时代杀出一片血路。

抖名国际文化传媒执行董事默默

默默是一位来自大山深处的80后，2003年跟随姐姐来到城市打工，平均月薪1200元，2006年，不甘浪费青春的她选择辞职，开始摆地摊，2008年，跟紧趋势抓住电商风口赚了人生第一桶金，随着开办鞋厂自产自销，由于管理不善，工厂倒闭，负债累累。

经历了绝望和抑郁，默默选择重新出发，投资大脑，随后的一年，不甘失败的她开始全国各地学习，把错失的知识弥补回来，在短视频风口爆发之后从传统电商转入短视频带货，三年时间还清所有债务，从月入三位数到月入七位数，成为了大家眼中的女强人。

“从18年到今天总共参加的各种培训费用超过180w，我始终坚信学历代表过去，能力代表现在，学习改变未来，不认命才是我的命。”

目前默默团队主做抖音淘客带货，最高日销量8W件，平均日佣金10W+。

普通人如何切入短视频领域？

1.不要去做自己无法做到的事情。

短视频创业要做减法，一开始不要做非常复杂的号，从简单的视频账号开始，抖音即使不实名，权重也是一样的。比如说单人可以选择做鸡汤类型的，说别人不敢说但是想说的，帮他们说出了心中想说的话，比如说情感账号的涂磊，因为他说了很多女人的心里话，但是女人想说又说不出来，所以他火了。

“我经常给我的伙伴们说，在还没有收入的时候，千万不要去负债创业，请一大堆专业的人，短视频行业是适合个体创业的，在方向都没有定好之前，再多的资金，你的信念绝对支撑不过6个月，因为没有目的的变现很长，甚至会看不到未来。”

2.卖什么就展示什么产品吗？

过去不管是淘宝电商还是微商，所展示的就是产品，通过产品的定价策略、产品本身的品牌效应来带动销量。然后在抖音上面，默默认为要从卖货思维转变到粉丝运营思维，不要把抖音当做产品的店铺。

“不是让粉丝知道你卖什么，而是你能给粉丝提供什么样的价值。”

在创作作品的过程中要有利他思维。樊登读书会通过展示分享知识的作品带动影响力，最终达到销售会员的目的；做减肥产品的通过制定运动计划，带着一批铁粉锻炼，让粉丝见证他们的减肥过程，最后实现后端成交；做服装品牌的则是分享日常穿搭来变现。

抖音变现最快的6个渠道

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电影剪辑

电影剪辑类账号除了可以承接官方的广告，还可以在涨粉后带动粉丝销售账号，此类账号可以批量化生产，据默默透露变现收益挺不错的。

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代运营涨粉

通俗来讲就是买卖账号，快速涨粉后按照粉丝的量级出售，一般是3~5分，此类也是部门批量复制。

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淘客带货

真人出境+定时发布作品+直播带货

目前默默团队主要的重点盈利板块是抖音淘客带货，从最开始的好物开箱到抖音变化规则不再展示，现在的玩法主要真人出境+定时发布作品+直播带货，例如去年最火的养生茶、扫地机、睡衣4件套等。

产品延伸+批量做矩阵

默默团队目前是分三个产品延伸，以15个号负责一个产品，最终会有3~5个号做起来，抖音流量池的巨大1个号至少可以带动1~3天的时间。

如何选品

1.品质第一

2.带货类型的产品受众群体广

3.产品的价格在100内。

抖音的定位并不是卖货平台，人也不是冲着购物来的，产品要让人在几秒之内下单，一定要给客户一个巨大的捡到便宜的感觉，也就是物美价廉

在选择产品时，默默推荐使用大淘客网站，可以找到联盟商家开通定向，定向就是商家对外展示的佣金可能只有10%，但是定向能够给到60%，只有佣金高，才能百拿到比较高提成的佣金，前提是一定要有量。

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知识付费

抖音淘客带货需要矩阵和概率，适合团队操作，普通人可以选择打造知识付费的个人品牌账号。

李佳琪是口红领域的KOl，阿爽是装修搭配领域的KOl，普通人在抖音上分享擅长的知识点，也是一种意见领袖的产生。

抖音上100多万的粉丝的苹果官方哥，他打造的是苹果手机的专家，通过添加他的果粉，搭建了一个社群，除了给果粉分享手机知识以外，建立了99元会员制度，会员可以用会员价来拿找苹果哥拿苹果出厂价，同时可以成为苹果哥的代理商销售产品。

随着今年疫情的爆发，引发了大多人的危机意识，也让知识付费再次站在了风口上，但随着各大优秀人才的涌入，获取流量越来越难，默默认为那些打酱油的各类培训最终都会被淘汰，搭建系统的知识付费平台是未来趋势。

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承接广告

承接广告主要是各大MC N机构的变现模式，投入大，需要专业的团队，“这类我不擅长所以没有发言权，但这也是我加入28推的初衷——结识更多头部MCN机构的大咖。”默默笑着说。

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娱乐打赏

娱乐打赏一般是工会在做，通过娱乐直播、音浪打赏的形式，这种需要做到头部上万的签约网红，搭建网红经济人的团队，适合一二线城市。

短视频变现部门人才结构

很多人在初步搭建短视频带货团队时，人员分工和薪酬制度也是相当重要的。默默分享了目前他们的短视频人才架构，分为运营总监+编导+文案+剪辑+摄影+直播，编导+文案+剪辑+摄影三个人为一个小组，两个小组配一个主播，主播拿直播间转化的5%。

编导统筹部门人员的工作内容，薪酬提成根据底薪+绩效（绩效考核粉丝），比如编导10000，会分为8000底薪+2000绩效，如果要求做到10万粉丝，只完成了5万粉丝，绩效就是1000，根据粉丝达到指标的百分几拿到百分几。

变现产出的分成，团队按照532原则，比如这个部门提成总金额有10万，编导拿5万，摄影加剪辑3万，文案2万。

默默公司部门团队

团队是可以复制的。哪个团队比较优秀，可以复制一个团队出来，复制出来的团队业绩跟他们关联，可以拿到这个团队总收益的3%，这个模式实现了员工可以在公司内部搭建团队，更大限度的可以留住人才，因为还有产出提成，所以不担心员工会恶意刷粉，刷粉账号废了也就没有产出了，持续2个月没有产出的会被淘汰。

疫情期间的挑战和机遇

抖音带货的不可抗力因素就是你不知道它会不会火，做矩阵是有风险的，并不是所有的号都可以起来，默默认为在疫情当下，抖音带货不是很好的时期，当作品一旦作品火了之后，个别出货量很大，会导致产品供应跟不上，货品发不出去的问题。

默默：“我认为，未来的十年，个人品牌绝对会颠覆传统品牌，每个人都应该重视打造自己的品牌，我们要了解任何的事情，个人品牌就是高效的信任搭建，你的个人品牌，也就是KOL建立起来了，你会发现客户很容易相信你，这无形中提高了成交效率，并且人设品牌是没有产品界限的，别人只要认可这个人，就会找你购买你销售的任何产品。

要去肯定一个人或者一个物的价值，除了需要承载实际的能力\产品，也会承载虚拟的认知。也就是说，你不光要有实力，还要有个标签让别人看到你的实力，这次疫情也唤醒了很多人对网络的新认知，未来短视频和直播不是趋势，而是必备的技能。”

短视频未来趋势

这次疫情让传统商家无法营业，整个经济体陷入了僵局，很多人被逼着去突破，几乎实现了全民直播时代，包括微信现在开始内侧微视，朋友圈30秒，还有微信看点直播等，以及其他非常多的新诞生的直播平台，也带动了新的一轮商业风口。

很多直播平台的拉人头模式，其作用是工具使用，这类型的平台刚开始是没有流量的，需要商户之间倒流上去，不管什么直播平台，默默认为短视频内容产生是核心，这是大趋势，也是未来必备的技能。

疫情快速推动了风口，做短视频内容只是承接流量入口的来源，而直播是流量的承载之地，也就是成交端口，2020年将会是直播的爆发之年。

“我在过去的13年都在淘宝领域，也算赶上了淘宝的红利期，我始终知道，无论做的再好，都不是你多优秀，因为趋势大于能力，比如10年前的淘宝店铺做法，现在让我按照同样的方法去操作，甚至更好的运营方案肯定也是做不到那种成绩，所以我会追随趋势的风口，流量在哪里，机会就在哪里，任何一家企业都应该是时代的产物，我们都应该与时俱进。”

和精英会的结缘

默默：“说来也是一种缘分，2018年我刚开始做抖音的时候有点茫然，因为传统电商跟这个内容运营区别还是很大的，朋友介绍说28推里面有很多非常优秀的MCN机构头部达人，所以我就直接报名了，刚开始连什么叫做流量主，广告主都不懂，在这个群里面收获了非常多的知识点，也让我更加坚定要在内容创作上去深挖。”