翻开逆袭的秘密，大熊律师商业画布（第二稿）

——这是一篇GTD4.0个人画布作业2.0。

没有思考就没有长进，没有记录就没有发生。

——这更是一篇自己思考后的规划。

事预则立，不预则废。

没有规划，就不知道方向，感谢龚少和GTD的战略规划。

每一个个体都应当是自己的职业规划师。

2018年的大熊要如何精进成为一枚更加专业的律师+律所管理者就在本文的思考心流中。

我是一名执业律师，我有一定执业经验的小律师。

我有七个维度竞争力——

第一维度是能够英语和少数民族语言正常交流专业服务的执业者——多语言复合律师；

第二维度我必须要成为一个关注客户优质产品体验的职业经理人；

第三维度我应是一个能够更好的销售出我的特色法律服务的人；

第四维度我回归到我的职业本质，我必须成为一个好的法律服务产品的设计者。

第五维度我是一个与时间做朋友且能够把自己的生活和工作管理好的自律者。

第六维度我需要是一个理解这个时代商业逻辑和本质的观察者。

第七维度我必须是一个终身学习的践行者。

除此之外，我非常热爱律师职业，我7岁那年立志成为律师，到23岁拿到律师执照，虽然辛苦奔波，但我非常珍惜和感恩，坚持实践律师的过程当中经历自我的成长。

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我要做一个新型服务为导向的民商业务为主的律所。

“远、小”律所，活在未来，精益领域律师服务创业。

三个关键业务方向：家事纠纷、经济纠纷、涉外法务。

服务类型：诉讼、非诉顾问解决、涉外法律和商事合作。

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我能够帮助有法律服务需求的客户。

能够产生连接的客户。

律所将为客户创设舒适的客户体验度。

一个新的客户故事，来了就愿意产生连接，然后一直共同成长。

希望服务优质客户，为了双赢的服务效果，我决定筛选用户，并不是谁的生意都做，筛掉劣质客户，专注优质成长性客户，与他们共同成长。

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我的价值——成为一个解答题高手，并成功作对选择题。

律师的价值在于帮助客户解决问题和风险预防。

两个阶段的介入，事件发生前后为界限。

事件发生前，帮助评估风险、设计如何高效降低风险。

事件发生后，帮助解决问题，调解和诉讼、仲裁方式。

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我曾经认为自己身处18线小城市就特别狭隘。

007不写就出局创始人覃杰对我说，不要局限，要看全局和全球的眼界。

所以我将渠道设计覆盖从线下到线上，宣传的渠道无处不在。

口碑营销，从人与人之间的口口相传、讲座扩散，到线上微信公众号和讲座、出版物的输出等，无所不在的营销力。

交付的每一个服务都是法律服务的艺术品。

值得成为客户生命旅程里的纪念。

比如借鉴这种一般通用模式——

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客户关系经营的典范——北京天同律所的超级客户体验感模式，为自己的客户从高质量的输出相关类文章和策略来增加沟通。

加上积极有效的回访和互动是保持良好关系的基础。

从业第九年才特别深有感触，我们职业与客户的选择其实类似于“谈恋爱”的过程。

芸芸人海中那么多律所、律所又那么多律师，为什么偏偏选择你？

彼此要有感情基础，然后看的对眼，再然后欣赏、喜欢，才能够“相爱久久”。

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特别重要的是避免和克服的同行相轻，抱怨无用。

1、谦卑和尊重同行里的老师、同学和后辈，与之产生联结和互动。

2、虚心请教垂直系统里的主管部门的领导和自己的同事、家人。

3、合作的维度特别宽广，更应当特别包容，多多乐于助人来广播源。

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我们的收入是办案费用和顾问费用，还有相应的稿酬或者可能的版税。

我能得到的却不仅仅是钱，更是理想和经验。

执业这么多年来办理过一些案件，有收入的案件我都心存感恩，我赚到了两倍收入；没有收入的案件我更满怀感激，我赚到了经验和教训。

每一次付出的时间和心血都是一次成长的纪念。

每一天写下的学习或思考的心得都是清晰记录下这一天没有虚度的标尺。

作为一名创业小青年，我深知创业的艰辛和不易，所以珍惜每一次代理的案件。

业务为王，更是律所生存之本，从善待和高效完成好每一单业务开始。

每一单业务可能产生相应的收入，所以开括业务是创业者的生命线中心。

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律师的服务是脑力劳动的交付。

律师的成本是时间+律师注意力。

律所的成本要更多元一些：硬件软件实施设备、房租、水电、物业、外聘人员工资、税费、各种保险、公关费用等。

几个月前看到过一个女律师的专访，她自己开了一个专办刑事案件的个人所，一个人从最开始的负收入，到认真办案经营，逆袭成为优秀的个人律所的故事。

而的大熊律师的成本结构切割为三块——服务时间、律所管理、税费。

如何付出（合理优化成本资源配置）

1、从精准投放自己的注意力，我每日必须锻炼身体+精进学习。

2、一个超级个体的团队法则——做业务的减法，更学会做人生的减法，外包些不重要的杂事，专注完成最重要的业务服务工作。

3、开源节流，其实我更认同是支出=收入-储蓄（律所公积金）。

4、身体力行，完成好每一个案件，从业务出发，拿到、做好、逐渐精进。

大熊的私信

——珍惜每一日的思考和行动。

——珍惜每一个可能微不足道但对我又弥足珍贵的顿悟瞬间。

——珍惜每一次磨砺和蜕变的挫折和困难。

——珍惜每一个遇见的贵人和好事。

——且行且珍惜，一路而来的所有悲喜交加的过往和未来。

比如当下这一神圣的时刻，我通过记录下属于自己的思考模型，切割掉焦虑，专注到解决自己的一个又一个问题。

很多时候自己帮忙许多人解决问题，却忘了为自己设计一个完整的策略解决自己的问题。

猛然醒悟，其实我自己就是自己战略顾问、品牌策划师、法律顾问、产品设计师……

珍惜上帝的恩典，自己所拥有的，有限的资源。

珍惜一切可能的机会和案件，没有可能，学会创造可能。

告别那个为自己设限说一直不可能的自己。

与过去那个混沌的自己告别，迎接一个精进成长的大熊律师。

每一个人都有自己的个人品牌，都应当记得升级自己的操作系统。

一个人就是一个团队。

一个人成长也是为一个时代的进步贡献自己微薄之力。

最后，引用自己曾经写下的思考心流——

为了适应复杂专业服务的互联网化，更加匹配自己的专业服务升级。

1、首先要升级自己的大脑CPU操作系统，让自己在这个一个专业服务领域内选择好自己的细分领域，不断围绕细分法律服务领域当中自己主打的亮点项目来打造自己的个人品牌。

2、我投资自己的专业服务，更是要成为这个专业领域的一个超级个体，一定清晰明白我们的核心竞争力是我们自己的专业知识、技能、对事对人的态度。

3、注意时刻提醒自己回归自我认知——自我控制——自我激励的持续重复锻炼中。

4、不断精进迭代认知，升级自己的专业服务能力，从知识的输入、服务产品的设计、律师和律所的新理念管理、提升客户体验度、用文字/图画/音频/视频进行总结、多元的互联网渠道的输出。

我虽然是一个渺小的个体，但我选择认真负责的持续经营好自己。

我自己就像一家律所一样——

1、以CEO的视角用全局观活在未来的伟大愿景；

2、耐心洞察每一次成长的机会，用战略化的眼观审视自己的区域的市场和机会；

3、不断更新完善自己的技能储备，随时迎接事业的波动，努力改变或者接纳；

4、剩下的无法改变的坦然接受，交托给上帝，神奇的奇妙恩典来匹配我的努力;

5、我把自己的耐心播种，把收获放在长期（未来的20年后），不对短期的期望过高，不对长期的期望过低。

6、我悉心的将律所+律师的成长模式保持节奏的成长速度：

——维持——赚钱——成长——有成长率——

可能这个节奏并不一定那么顺利，执行的过程中间更可能波折不断，或可能困难重重、问题连连。

但我将以未来20年（2037年再写一篇呼应此文）的时间来逐渐配置进阶的速度（就像跑马拉松一样的配速），律所创业更需要配速和节奏，并以每个阶段的指标作为我自己初创律所的KPI，耐心、勇敢、坚持、坚强的逐渐成长起来。

知道自己不知道是一个求知若渴的开始。

认知——实践——复盘——再实践——升级自己——收获自己的事业升级。

敬请期待20年后的践行岁月，每一段都是奇妙的旅程。

更期待读者通过这一方法论的践行辛勤付出最终升级到匹配自己的人生。

逆袭飞翔             ，，