（文章真人真事，讲述者选择匿名）
很多人加我，总喜欢问我些我不好回答的问题。
比如问：长青啊，现在灯饰生意好不好做？
“长青啊，请假下灯饰生意怎么做？”
晕了，我又不是神仙，就算你找我算命，也该告诉我生辰八字吧？交流才产生价值，我希望的是大家把想法说出来，这样对于你我，都得到了思考，也互相获取了。
每个人的思维、格局、资源不同，灯饰生意的经营也会不同，经验不一定能复制，但是，思维和格局是大家要思考的问题。
前天，一位在某省做灯饰工程的一位女子，她和我聊了许多。她说：“我从一个相夫教子的弱女子，走到今天这步，都是被逼的”。
“孤儿寡母被赶出来后，我拿着几百元的工资承受了很多很多遭遇，毅然决定去做销售。其实没打算赚多少钱，只是想打份工，赚个饭前而已。谁料世事艰难，亲朋也不待见。所以，我想努力多赚点钱，走进了灯饰工程这个行业。
”灯饰工程生意大家都知道，欠个几十万都是很正常的，但是，我现在的拖欠款只有两万，而且还是对方生病瘫痪了，我没要。而这一点，源于以前我合作的一个灯饰厂老板。“
听信某灯饰厂大老板
我是他们厂的驻某省销售经理
”那时候，听信某灯饰厂大老板（和我是老乡），他忽悠我加入合作，对外称，我是他们厂的驻某省销售经理。我努力的去跑业务，有天，我的个工程项目中标了，我拿着合同找他去要货，他却说：现在资金紧张，采购灯珠等原材料都要现金的，没钱做“
”工程交货在即，我只能将父母的房子做了抵押，又求爷爷告奶奶找各种贷款公司借，最后，将筹集到的100多万交到了这个老板手里。“
“后来，工程款结账了，我去要回我该得到的钱，但是对方又以各种名目扣了我40多万！！他说，我在这个灯饰项目中，中标了不能随便更改产品，他们厂给了我很多方便和帮助！”
“最后，我搭火车去了 他厂，在他办公室哭着跪着求他，但是他无动于衷，就是不给！我说，我可以告你的！他轻飘回答道：即使打官司，也能拖上一年走程序，我也知道我会败诉，但是法院执行，我还可以拖一年，这样的话，你的40万在我手里，等我用够两年再还给你嘛”
“后来，他为了抢走这个客户，找到这家单位，说我只是他工厂的业务，由于利欲熏心，给的货都是炒单偷工减料的！结果，工程方一检查，确实，我很多灯都是达不到合同上要求的。结果，这个工程我又重新换灯，这个灯老板又赚了我一笔，而且，这个工程方也被他如此的“动作”感动了，和他直接合作了！”
“人，真的能无耻到这种程度！”
“从那以后，我就想，我一定要成为有势力的人，不要人能欺负我。这次事件，节点在于合同和法律，所以，我开始自学法律，重视合同和手续。再后来，我散开自己的钱，去结交三教九流，现在，基本黑白两边，都能帮的上忙了”
“每次做的灯饰工程项目，程序和法律条文我都做足，甲方不满意，我可以重新做，可以不赚钱，也可以亏点钱，但是，钱是一定要按照合同及时收的，所以，直到现在，除去那个重病的人，我是没有一分钱拖欠款的”
“后来，那个坑我的某灯饰厂老板（和我是老乡），出了一单子很严重的事情，涉及到刑罚，知道我关系广，亲自跑来我这里想要求我帮忙。以前，在我面前坐着，腿一闪一闪的吊儿郎当，一副趾高气昂的嘴脸，现在，坐的中规中矩，一口一声姐的叫，还说以前是他不对，但是就算他不忽悠我，也会有人忽悠，我也是间接的帮助你成长了。一派胡言，更是恶心！”
“我说，人掉河里，有人会再推一把，有人会拉一把，我骨子里是恨你的，报复你，对我生意和人生没有什么实质性好处，你如此德性，自有人收拾你！但是，帮你就免了，我和你没有交情。”
“看着他像狗一样的离去，我坐在宽敞的办公室里，点燃了一支烟，泪如雨下.........”
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