传统思维的创业者，内心都充满了自私、单打独斗的心理，在面对困难时优先选择依靠自己的能力来解决，在面对利益时优先选择索取，甚至是独大吃独食；这种思维形态，选择的也是旧商业模式，基本上都是互相忽悠，互相伤害（可能有一部分人会不太高兴。）
大家都感受到了一个残酷的事实吧，不管我们做什么，用什么方法，总是很难赚到钱。不管是做线下实体店，会销，直销，多级营销，还是利用朋友圈卖产品，做电商，代购，都很难赚到钱。贴牌生产产品不行了，研发新产品，打造自己的品牌还是不行，连做农产品土特产，都没有人相信我们，更别说卖保健品和化妆品了。我们付出越多，失败越大，投资越大，赔打越惨。其实现在回头想一想：绝大多数的投资项目，从一开始就注定失败了，一出手就失败了，我们如此努力，其实只是不想让失败更加难看而已，我们的努力不是为了成功，而是延缓失败的过程，半死不活的挣扎着。（可能有一部分人不会明白因为没经历，没感受。）
为什么我们越努力却越失败呢？之前不是好好的吗？怎么这两年就变得如此糟糕呢？是我们选择的事不对，还是人的能力不行，还是市场不景气了？其实都不是，而是我们的商业逻辑和规则发生了巨大的改变。
我们所处的这个时代，商业逻辑和人文环境都发生了改变，而我们还在继续使用传统的逻辑和经营思维，甚至连经营方法都没变，这相当于恐龙时代，气候一旦巨变，没有进化能力的就会死亡，适者生存，智者生存的时代，不是我们不行了，而是我们必须要换个思维换个活法
比如，以前我们做商业，谁会思考和客户合谋？谁会和客户打成一致呀，有钱你就买，卖产品就是各种营销套路手段，服务就是售后，那有什么后端思维，会员化生态系统谁会做？因为前端就可以赚钱了，没有人思考这些，所以这么多年，一代一代的发展，让新的经营者都养成了“老传统的坏毛病”，身处2019年，还幻想能像2014年微商捡钱时代，还幻想2019年前随便一折腾就赚钱，不可能了。
所以我们需要新的思维，新的商业模式来改变现状！
有位老板准备新开一家幼儿园，规模可以容纳500人左右，但缺500万的投入资金。
学了商业模式的老板都知道，有一个“借”的思维，很多人，学会这个思维之后，发现做生意开店根本不需要自己投资。你所需要的，在市场里都可以借到。
这个案例的背景：
1、幼儿园能容纳500个左右学生；
2、目前要把学校开起来，还需500万资金投入；
3、幼儿园周边有2000-3000个学生，幼儿园少、学生多。供不应求；
4、幼儿园资质证件齐全；
5、收费标准：7000元/人/学期；
6、一流硬件条件、一流生源、一流教学。
只是咱们也都知道，钱拿出去之后就是不可控的；咱仔细想一下，平时咱们的逻辑思维是不是通过自己想办法将500万凑齐之后把幼儿园拿下，下一步再通过经营把500万赚回？
那接下来看看咱同学是如何做的；专业技能、请勿模仿、否则后果自负；
方案一
原价三年需要交4.2万/人（7000元/人/学期*3年6学期=4.2万），现只需要交3万/人押金，可以免费学习3年，3年后3万块钱全款退回，仅限100个名额；
这就相当于幼儿园免费上，但除了交3万元押金之外，需要满足以下条件：
孩子直系亲属中需要有以下角色：
a、直系家属中，有当地高官；
b、没有高官没有关系，直系家属中，资产满足1000万以上；
c、以上也不满足，没有关系，直系亲属中有当地商协会的负责人、大学教授、主任医师专家、行业顶尖人才等；
此活动一出，很快100个名额被抢光！结果直接融资300万。然后紧接着出第二个活动方案：
方案二
原价三年需要交4.2万/人，现只需要交2万/人，可以学习3年不退回，仅限100个名额；
相当于幼儿园半价上！
孩子直系亲属中需要有以下角色：
a、直系亲属固定资产达500万以上；
b、直系亲属当中有企事业单位高层领导；
c、直系亲属当中有研究生以上文凭，且行业内从业经验不少于5年；
此活动方案一出，再加上之前的生源情况，也很快的就被抢完所有学习名额！此时又将200万收入囊中。
方案三
剩下300个名额，正常收费！用来维持正常运营和盈利！
有了前两个招生的情况，这最后一个方案，大家可想而知，都挤破脑门想把孩子送过来。所以，也很快招生满额。
因此，幼儿圆很快就完成了500万的资金缺口填补，还有几百万的结余来保障正常的经营。用这样的方式是不是一种轻资产投资一个幼儿园？既没有什么风险，关键是还可以复制。
有些人可能就要问：这三年期间怎么盈利？交的那三万块押金用退吗？
只要有优质的生源在这里，那么接下来的盈利就很轻松完成。
所以，思维不升级，用传统的投资进，经营出的方法，不可能这么快的收回投资成本，也就不可能有不花钱就能做项目的方法，想象一下，很多的老板，投上千万去做这个项目，你需要多长时间才可以收回成本？你能保证招生的效果吗？你敢去想都还没有建成学校就可以把大部分投资给收回吗？
这也是免费模式所说的：花别人的钱，扮自己的事不用还，别人还很感谢你。 免费没有行业之分，行深一步，到你的企业如何运用呢？今天为大家分享中小微企业投资背后的规律：
投资死穴：从第一步开始金白厂房、设备、原料、手续、团队、门店——到第99步每一步都是自己的真银，都是自己的血汗钱，让自己负债累累，苦不堪言。反而到最后一公里把成本和产品，转化为利润时就没招了。那你为什么不能从最后一公里出发呢？
通过这个幼儿园简单的活动你悟到了什么?——打折、促销那都是小儿科,要做就做大的,免费的才是最让客户有犯罪欲望的。
往往一套企业方案，故意留下每人都可以看到的缺憾，让一部分人关注到，留下缺憾美，因为没有完美的方案。
在企业各种营销中，都是稀缺的东西最好，不论是什么，名额稀缺，项目稀缺，产品稀缺，物以稀为贵，越限制客户客户越珍惜。
往往企业为了获得客户，现金流，影响力，不能直接获得，可以通过第三方人或项目达到这个目的，既然结果不可直取，可以变换方法进行。只要结果就行，结果导向。
警告各位，不懂商业模式的真谛，千万不要轻易去尝试，后果将不堪设想！你需要系统，需要商业模式大系统，只靠你一个人，这是完不成的。思维模式说的简单，但是背后要做的，要依靠的力量是很多的。
互联网时代，眼球就是经济，只有持续不断地创新、为顾客创造新鲜感，才能赢得顾客的心。
引流是手段、 截留是目的 、 回流是增加客户粘性。
~~未完 待续~~
好了，今天的分享先到这。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在。
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