记得刚接触这个行业时，最排斥的就是储蓄险！在团队新人培训期间，拿到储蓄险第一时间做的事情就是算收益率，然后和基金、债券、定期存款做对比，极度不认可“保险理财”。
第一次重新认识，是放下固有的成见。团队小伙伴和客户打招呼时会问：“大佬，存钱吗？”对，存钱。这句话让我第一次重新认识了储蓄险。储蓄险不能简单看收益率，更不能和基金、债券这些有波动的资产做简单对比。如果一定要对比，也只能和定期存款和大额存单对比（没有波动的资产）。
第二次重新认识，是重新理解了储蓄险的“储蓄”意义。保险的本质是解决钱的问题，是为未来准备一笔风险保障金。保障型保险，是被保险人在有健康优势（本钱）时，利用保险的杠杆特性，花少量的钱（保费）撬动大额的风险保障金（保额）。而当被保险人没有了健康优势时，需要自己储备一份风险保障金。而这份风险保障金最重要的功能不是追求收益率，而是安全稳定，确定可靠，其次才是增值。风险保障金的功能不是承担高风险，博取高回报。
自己储备风险保障金，通过时间加持，基本上20年后，时间也会帮我们准备一份。而自己储备风险保障金，有个最大的好处，就是不用考虑“赔不赔”的问题，是一定确定会100%赔。
像这种为长期准备的，未来可能会用到，可能也不会用到（大概率）的保障金，用储蓄型保险这种金融工具来做，是最适合的方式了，没有之一。
比如：给孩子准备50万的教育基金，在孩子出生时就开始，只需要准备25万，到孩子20岁时，“账户里”就会有50万。如果上大学时用不到这笔钱，那么这笔钱可以继续增值，为结婚、创业做准备。如果还是用不到，那么这笔钱可以为养老做准备。（这时候会发现，当初准备的25万，已经是很大一笔钱了，并且是确定可得的。）
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