李嘉诚 的第一桶金

     有幸看过李嘉诚的一本书，一顿走马观花 ，说说自己看到的。

     李嘉诚的父亲是一个学校的校长，因为战乱，举家投靠了自己的舅舅，庄静庵，香港的钟表行业龙头。期初家人 希望 李  学一门手艺，拥有一技之长，可以在任何时候混口饭吃。就在舅舅家学习 维修钟表。

     干了一段时间，兢兢业业。期间，父亲病重去世了，对他打击挺大，17岁，就要扛起家里的大梁，照顾弟弟妹妹，孝敬母亲。思考一番，决定离开舅舅的怀抱，自己去闯一番事业。

     因为自己父亲 的人缘。  第一份工作  熟人介绍  在一个小酒店，做店小二 ，现代话，那个时候，应该叫酒保，给人端茶倒水。一段时间后，觉得没前途。于是放弃了整份工作。

    在这些时间，认识了一个开工厂的人，卖皮革，向别人 推广自己 工厂生产的皮革。开始的时候，工厂的人并不看好他，觉得他乳臭未干。后来发现李没个月的业绩  总是工厂第一，鹤立鸡群。时间久了，也在筹划 自己干一番事业。

    李看到了一个商机，就是酒店用的铁桶，发现没个酒店对这个需求量都很大。于是就找人去生产。产品都生产好了，他就到处去推。李眼光犀利，直接找大酒店推销。第一次被拒绝了，后面还是被拒绝了，面都见不到，后面发现经理的司机，就把找个机会去认识司机，通过司机见到经理。面谈后发现酒店已经和别人 签了合同。并且别人的质量也不错，为啥要用你家的铁桶，李说出了 自己家铁桶质量过硬，对手的铁桶偷工减料，是不合格的产品。说的经理半信半疑，在离开酒店的时候，留下了几个铁桶给他们做样例。经理后来找人做质检，发现李说都是大实话。于是就带来了一个大订单。

     挣了第一桶金后，就想扩大规模，生产塑料玩具，因为没啥经验，没啥标准，为了追求数量，质量一味的跟不上去，玩具的质量不合格，废品很多。导致很多人退货。内忧外患。退款的商家多，工厂工人要工资。工厂快要倒闭。工人回家后，李独自一个人留在工厂。母亲发现李不对劲。思考再三，就让李的舅舅去工厂看他。发现李一个人在工厂抽泣。舅舅见状，直接帮他渡过了难关。后面 严抓质量。稳定的现金流，资金也就来了。

       市场越来越饱和，利润越来越薄。所以必须开拓新市场。李自己想生产塑料花。那个时候的香港 是没有这个概念的。 于是就到欧洲去学习，看看别人怎么生产。去了才发现 生产塑料花的机器 被保护的很好，生人勿近。实在没法后，准备买票会香港，不甘心的李，看到了工厂招聘的广告。就这样，自己进入工厂。因为出色工作能力，越来越被安排重要的岗位，于是就离机器越来越近。每天都在摸索机器的结构，画图。几经周折后。回了香港。不久，香港可以自己生产塑料花了。

   故事就讲到这里。

    写在最后，李的成功，一部分靠自己的眼光，一部分靠了自己的岳丈。没哪个能随便成功。

    创业 就是一个变现的过程，可以卖产品，也可以卖服务。