一、会销成交的3大误区
1、只注重推销产品，忽略人性诉求
产品过硬只是最基本的条件。
2、强硬成交，引起客户反感。
3、成交方法不系统，只注重销售技巧。
二、会销成交的5大触点
1、品牌故事
产品由来，创始发心，愿景使命价值观。
2、推销者本人
建立超级信任，先相信人，再相信公司，从而相信产品。
（1）演讲者的成长故事（初步信任）
（2）演讲者的使命价值观（崇高形象）
（3）演讲者的专业能力（高度认同）
3、超高性价比
会销现场政策，不在现场购买就会终生遗憾，错过这辈子最大的优惠，但不是无底线降价。
超级赠品：赠品的价值超过产品本身的价格。
赠品赠的是价值，最好不与产品相关。
4、震撼的场景
不仅包括会场布局和设置。
从未见过的场面、新闻、事件和现象。
5、产品需求
拥有过硬的产品，挖掘客户需求。
动力窗：每一件事都有好处和坏处，优点和缺点。
人性的本质是追求快乐和逃离痛苦。
重点挖掘两扇窗户：使用产品的好处和不使用产品的坏处。两者不断放大。
列出10条使用产品的好处；
列出10条不使用产品的坏处。
精选3条，不断放大。
一、会销成交的3大误区 1、只注重推销产品，忽略人性诉求 产品过硬只是最基本的条件。 2、强硬成交，引起客户反感。...
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本文标题：会议营销十要点之四：会销成交5大触点
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