我是公司一块砖，哪里需要哪里搬，我一直抱着这样的态度接受调岗。接下来总结下本次调岗：
近14个月的销售生涯告一段落，而我每到一个岗位对我来讲都是一次全身心的投入和挑战，对于进入销售岗位，我仿佛重新回到了2010年刚入职公司的激情年代。虽然我对公司份业务理解自己业务发展非常了解，但是毕竟销售模式也是第一次操作，心里还是不确定。直到2019年开始做销售，帮助小伙伴们做临门一脚时，我慢慢的确定销售我还是能胜任的。
后来第一任搭档离职，我开始独自带销售团队，努力撑了一个月后，因为团队较小，为了管理层能够充分发挥价值，我的销售团队2020年6月并入到另一个销售团队。
从此开始了搭档带团队的阶段：
印象最深的是，我刚到新销售团队没几天，一个新人催款时不知道怎么和客户交流，然后直接把电话给我让我帮忙打，我连客户是做什么的都不知道，后来在客户交流的空挡时间，写纸条问客户的链接，还好是手机壳，产品比较普遍，很了解，大学期间同学们做摆地摊以及出差时天桥摆摊，还有很多的终端销售方式我如数家珍，然后又给客户分析了同行，排名等，给客户掰持掰持，打了一个小时电话，客户觉得我很专业。但是又提了一个难题，说再给我们一个小时，让我们这个方案如果有更好的点子就打款，于是我晚餐没有吃，这样我就有一个半小时可以写运营方案，因为外贸做单时经常帮员工写方案，所以对于方案并不陌生，但是新点子，我心里还是有点没底儿。还好我记得每次开总监会议，总经理会分享新的运营方式，我就在档案里写了日常方案，所以接下来几条我写了最新运营方案：发展经销商，针对校园创业学生进行少量批发。没想到直接说到了客户心窝里，当天晚上10点之前客户就爽快的打款了。那个时候心里还是很有成就感的，因为那是在全新的挑战。
7月～11月是我带新经理以及新经理带的团队的阶段，新经理个人业务能力还是很强的，加上我们还是有一定渊源的，整体还是比较听从我的管理的，最后经过5个月，我们的团队员工从4人发展到10人的销售团队。
12月-3月因为新销售部门业务调整，以及搭档因为疫情导致的家庭原因而无法上岗，所以我直接带了合并的团队。其实到新团队的日子里，我有很多次协助出单，但是毕竟4个管理层，从业务能力上来讲，我比他们会差一点，所以我想尽自己最大努力把部门的团建，新员工培训，日常每日电话微信要求进行角度，协助所有出单伙伴打配合，另外公司承包所有的外贸业务谈单。经过我们一起的磨合和努力，大客户已经慢慢开始转型，从四月份开始，已经基本转向新开，转型过程中虽然，没有做出特别好的业绩，但是在资源缺乏的情况下，我们还是稳中有升。
在此期间：我觉得销售团队的小伙伴以及管理层都是非常努力的，只要没有完成指标，都是会加班补偿的，虽然管理层排班值班，但是多数时间都是陪伴团队一起的。晚上和周末时间都是以提升员工并且在主动解决员工能力问题。
但是转岗前我觉得，部门还是存在一些内耗的：
新销售团队和其他老团队因为有重叠业务，每次搞活动做活动海报都会出现两版不同的海报内容，第一造成美工做海报的内耗，第二造成做业绩赠送活动或者合作金额不同的内耗。
出现了不同部门同一个客户报价不同的情况，事因为两个部门隶属不同的事业部，导致信息不对称，对公司的信誉度造成一定影响。
另外最近了解到因为部分赠送业务，因为绩效考核问题，导致员工对待服务的态度无法保障，建议取消此项赠送或者改变绩效制度。
不同部门同样业务申请到不同的赠送标准，也会让员工会质疑管理层的权限，从而影响信服度。
仅代表个人观点。
销售的旅程让我的内心经历了更加深刻的洗礼和挑战，有种刀尖上跳舞的谨慎感，如果业绩好就团队荣誉感十足，如果业绩搞不好，每天都在窒息也得边缘徘徊，感恩的是，公司给予了极大的信任，从未给我们施压，定指标提要求都随部门来。所以我们要明白，信任是最大的财富，定不负重托。
新岗位，新挑战！
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