赠品的寓意

不知不觉6月份快过去了，现在开始也已经步入炎热的夏季，而夏天最受欢迎的就是裙子了，既凉快又好看，是大多数女性的首选。

昨天我是试衣间，中午的时候，来了个母女俩，进来选购，俩人找了几件衣服进了试衣间，试了好多，最后只筛选了一件，随后就坐在试衣间门口试鞋，她喜欢偏运动一点的鞋，我就给小美女推荐卖的比较火的几款，其中就有运动款的鞋子，上脚后很喜欢，我：美女，这款鞋子透气性特别好，也是今年比较火的一款，别人叫老爹鞋。      美女：对对对，我就可喜欢这样的鞋了。  我：美女，这款鞋子性价比很高，而且鞋底很软，你踩上去应该能感觉出来，很舒服。    美女：好，就买她吧。  我带她的妈妈来收银来台结账，我：美女，这两件才448元，再凑152元就可以送你一只我们自己家定制的玩偶猪送给你，很划算。  美女：有啥用？    我：美女，玩偶可以当摆设，也可以送人，主要寓意好呀，表示诸事顺心，多吉利，而且这个猪是正价卖的，只不过你满够600元就送你一个。    美女：好，我在转转。    母女俩一直纠结买不买之前试过的一条红色连衣裙。  我：美女，红色看着多喜庆呀，而且红色象征着热情和开心，也是最好搭配的颜色之一，这款连衣裙是美背的设计，给这件衣服增添了一点小个性，买完绝对不后悔。    母女俩想了很久，为了凑玩偶猪，还是买了。

总结：拉近与顾客的距离，强调赠品的重要性，让顾客充满购物欲望，再讲述衣服的卖点来吸引顾客，达到我们预想的结果。