今年看了一个地产项目，看中了一段时间，但是一直没有写出来，今天写出来，分享给大家。
招商是为商户服务，你要了解你的目标客户的真正需求，不是产品思维，而是核心用户思维。招商，你没有调研就没有发言权。
招商是一个永不停止的工作，好的项目是后期不断运营管理出来的。招商不是为了招商而招商。
只做定位和招商不会成功。
现在说四个最经典的招商失败原因：
1.盲目定位，不切实际
定位过低会损害开发商的权益
定位过高会让商家在以后的经营成本过高，没人来咨询。
所以有一个理智的做法，根据周围的消费群体以及居民的收入来决定如何定位。
2.过分强调市场环境的影响
地产开发商感觉市场越来越难做，招商人员就过分强调市场环境的影响。
不能正确的分析自己的优势和劣势。就不能制定有效的招商策略。
越来越难做说明机遇越来越多。
3.招商期望值过高了
主要还是表现在租金上。开发商会在这里犯错误，不能简单计算利润，不能不去给经营者更多空间。
最终应该考虑：
整体经营效益
整体商业氛围
整体购物环境
4.缺乏持续经营的商业管理理念
大部分开发商认为商户入驻，就万事大吉，这是一个非常大的误区！
商户入驻，就要协助商户经营，商户生存时间越长，你的商场就越兴旺，以后招商就越容易，升值也越快。
商业地产招商做到【招的进，留得住】，商家就不会“望楼兴叹”。
招商难点解析：
1.僧多粥少
消费市场年平均增长13%左右，而商业地产投资却在24%以上，这种不平衡，闲置是必然的结局。
2.思维失误
项目定位，是基本原则之一。
百货毛利17%，纯利6%，商场租金太高，商户就承受不了了
和社群思维一样，招了商，就要留商，养商。
3.团队缺位
所有商业地产领域的开发商都会感叹专业人才，专业团队的稀缺。
缺乏懂商业又懂地产的复合型人才。
如果还能具备制订招商策略，管理团队的人才更少。
再说招商失败的11个症状
意向客户数量不足
意向客户质量不佳
一棵树上渐进吊死
五力模型执行缺失
方法不坚持不创新
抽风式招商要不得
城市太穷没有市场
决心失败决定失败
急于成功导致失败
企业层面基本功不扎实
把存在的不足和问题能够列出来，招商就已经成功了一半。
如果你做了非常多的广告,但是来咨询的客户少之又少，该怎么办？
从自身找原因，想自己是不是发完广告就坐着不动，等客户的来电来访？
必须出去接触客户，吸收他们的经验，这一点很重要。
面对面可以更好的了解客户需求。
一个朋友的小店开在5线城市，人口净流出很严重。
一个月能拿3500的工资，房价4000上下，今年他在店里进行产品优化，食材更新，提升薪资，成本增加了不少，这次改革初见效果，营收提升10%。
以前看到火爆的店铺，需要实地考察，在和店铺沟通，种种谈加盟，回老家开店。
现在就很简单了，用搜索工具搜到正规餐饮公司，谈加盟，签合同，公司派人来培训，你要做的就是掏钱和找场地，公司一条龙服务，装修，动线设计，品牌UI，很正规。
面对如此专业的对手，对本地老牌餐饮是一种不致命的降维打击。
而冲击本地餐饮的新牌子，为了减轻后厨负担，简化加盟培训，产品会尽可能单一。
单一化，加盟店在大城市火爆可以维持，小城市就不行。火爆周期短。
多数加盟店加盟费低！材料费食材费过高！，保证金限制采购能力，某加盟店的花椒70元一斤！
有些品牌口味其实很有地域性，你要进来，必须进行本地化的调试，在这里有个非常典型的例子，螺蛳粉，在朋友那个城市，只知道它存在过。
急功近利，高估一年的努力而低估三年的努力，生意忽冷忽热达不到预期便心生退意，坚持不了就垮掉了。
两者必须同时面对外卖平台的崛起，传统不如加盟做得好。
善于发现自己的核心价值，具有极其抗压的核心产品。
围绕这个非常独特的价值，持续、坚持的打造环环相扣的价值创造体系，千万次，永无止境打磨它，优化你的价值创造体系，这样，你绝对会很牛！
这里还有商业地产25条操盘心得，价值很大，写到这里已经凌晨4点了，暂时不在这里讲了，想知道的朋友加我微信，我发给你。
今年招商难，实则机遇大发，找到合适的项目就去做，如果还在寻找能赚钱的项目，我这里有一个项目，项目怎么样有数据支持验证，需要这份项目数据报告的朋友加我微信，我发给你。
大概介绍一下这个项目
项目名称叫金瑞国际，在四川广安金安大道一段，市中心区，体量在10万平方米，购物中心占4.8万平方米，这次的招商区域在购物中心负一层到六层。
我会把此次项目的负责人，广东的林总联系方式发出来，项目详细情况他会告诉你。
林总微信：linxin5188，有资源或者有兴趣的朋友可以联系他。
这个项目市场前景很大，稳固的基础，超常人流量，因为是个好项目，对意向商户来说是个可以考虑的选择。
写到这里，希望能给大家一些启发。
上面提到的25条商业地产操盘心得和金瑞国际的市调报告数据书需要的朋友加我微信，我发给你。
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