1972 年，一年轻人急需一份工作，他每天在报纸上翻 60 多页的招聘信息。一天，他看到一家当时非常热门的公司在招聘，广告语写着“在享乐中赚钱”。他决定拿到这份工作。
他穿着拖鞋到公司前台，对吓得不轻的人事主管说，得不到这份工作，我是不会离开的。
老板得知后，决定见一见这个年轻人，没有意外，他得到了这份工作。
这个人叫乔布斯，苹果公司创始人。
同样是 1972 年，后来成为世界首富的巴菲特，完成了他投资史上最重要的一笔收购。
当时，美国西海岸一家知名的糖果公司已经经营到第三代，家族的这一代人想把企业转手，但当时能掏几千万收购的公司屈指可数，他们想到了巴菲特。
为了诚意，他们给出了一个极低的报价，3200 万。要知道这家公司账上现金就有 1000 多万，公司净资产还有 800 万，每年能产生近 300 万美金的净利润，并且以每年 8%的速度增长。
想象一下，你家有一栋酒店，每年能净赚 300 万，酒店房价值 800万，银行存款超过 1000 万，3200 万，你愿意卖吗？或者别人卖给你，你刚好有钱，你买吗？
一定买对不对?
巴菲特当场回绝了，他说，你算错了，我认为他的真实价值是，3500 万。
what？巴菲特是不是傻子？有这样讲价的？这是我认识的巴菲特吗？
不，这才是人家智慧的地方。
人家考虑的是长远利益，不在乎一城一地的得失。
这家公司叫喜诗糖果，截止到 2007 年，他已经创造净利润 13.5 亿美金。
我很喜欢一句话：将军赶路，不追小兔。
你眼睛盯着的是小兔，还是心里想着战争，是划分平庸和伟大的那条金线。
这个话题要单独说，也许下下下篇文章继续说。
巴菲特总能以远低于市场价买到想要的股票和公司，这是他成功的秘诀。
为什么他可以，而我们就不行。
因为他坚持一个策略：一次报价。
跟他做交易，他只接受一次报价，可以就谈，不合适就不要谈了。他不会再跟你讨价还价。
想象一下，如果你遇到一个顾客，你说 100，他说再见，头也不回地走了，真走了。你在后面扯着嗓子喊，回来~回来~~9 块 9~~~给你啦！！！他还是头也不回的走了。
你好几天才有那么一个顾客，下次会不会直接报 9 块 9？
这个糟老头坏得很。
跟巴菲特相反的，也有一个人，这人是特朗普集团下面地产公司的总经理。他说，我谈判，如果没有把对方逼到离开谈判桌，我绝不签字。那表示你没有逼近对方的底线。
我把这个故事讲给朋友听，他说这个人好牛逼啊。
是的，他很牛逼，所以他每次都能几乎以底线买到他想要的东西。
我怀疑他一定来过中国，一定逛过广州的上下九、深圳的东门老街、上海的七浦路，我们逛步行街不都是这样吗？
他后来被特朗普开除了，特朗普在他的自传《从 20万到 30 亿》里评价这个人说，做生意没必要把钱全都赚到，要留一点给对方。
他能当选总统，不是没道理的。
成功的人，可以给你留利润，但绝不给你留选项。
巴菲特可以多给别人 300 万美金，但你还是只有一次报价的机会。
乔布斯从不给对方留选项，所有的作品，要不就是天才，要不就是狗屎，没有灰色地带。
做到 100 分很难的，如果你想 90 分也很好了，不，在乔布斯这里，那就是狗屎。
这就是他成功的秘诀。
这条策略叫固执。（在我的扑克牌里排第一，懵逼的可以看我的朋友圈）
乔布斯找工作，选择大学，设计产品，任何事情都坚守这条策略。
这条策略的核心是，你要让别人知道你不会妥协，你最好让别人知道，这就是你的原则，绝无意外。
《天下无贼》里面有一个镜头，刘德华和一个小贼比勇气，他们并排站在火车顶上，火车一秒一秒逼近隧道口，谁先低头谁输。
这个游戏要怎样才能赢？
博弈论的策略是，你要转身背对隧道，面对对方。意思是，我后面没有眼睛，我就看着你，你不低头我绝不低头。要么你认输，要么一起死，没有别的选项。
你如果没有理想中那么成功，是不是因为你总是低头啊？
**本公众号所有观点，来自巴菲特、芒格、乔布斯、毕加索等，以及从前的我。
##巴菲特说，只要你告诉我你的偶像是谁，我就知道你将成为什么样的人。告诉别人你关注了前席（一个讲故事、讲理性生活哲学的公众号），别人就知道真正的你，是什么样的。
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