如何撰写供应商代表发言稿？

和大客户合作，生意上会有许多好处，大客户扩张速度比较快，经常开设新的子公司，而且还会搞开工仪式，筹备组会邀请大型的供应商作发言，或叫致辞。那么，应该如何撰写供应商代表的发言稿呢？

1、

发言的主题要鲜明

供应商代表的发言，主题立意一定要鲜明，可以写一个主标题，然后再配上一个副标题，在主标题内容上，既要体现出自身作为供应商这一方的战略诉求，又要体现出服务于客户的坚定态度。

2、

称呼的对象要准确

大企业举办开工仪式，免不了要邀请许多地方官员、行业专家、客户及供应商参加，一般都是大有来头的人物，供应商代表发言前一定要先搞清楚出席大会领导的座次，官越大或越重要的领导排在前面，如果自己不知道，则可以先向主办方咨询，由他们帮忙来确定。

3、

开场白要简明扼要

供应商代表要发言了，第一段话一定是“开场白”，在其他任何正式的大会上的演讲和讲话都是一样的，肯定需要先有一个“开场白”，唯伟建议开场白的内容一定要简明扼要，不要哆嗦。

4、

介绍自己以及企业

供应商代表一般不算大领导，出席会议的人认识的不多，发言时需要简单介绍一下自己。一般可以放在开场时介绍，也可以和介绍企业时一同介绍，当然，重点是要介绍自己的企业，因为这也是打广告的好机会。

5、

对方企业认知表白

介绍完自己的企业以后，就要描述对方的企业了，也就是客户了，作为供应商代表，一定要了解自己的客户，可以在发言时向客户适当“表白”，适当的赞扬是有必要的，能让客户心里高兴一些，强化今后双方的合作意向，因为没有人不喜欢听好话。

6、

回顾双方合作历程

“表白”客户后，要简要回顾企业双方的合作经历，加深情感认知。当然，更重要的是要在会上表态，表决心，向客户作坚定的表态，证明自己的企业一定会好好服务于客户，为客户创造最大的价值。

7、

祝福语及结束发言

发言快要完成时，还需要说一段祝福语，祝福的对象主要包括在座所有领导，主办方及所有出席嘉宾，有时还会再次表决心，供应商代表可以代表所有的供应商表决心。最终，在“谢谢大家”四个字后正式结束发言。

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唯伟，自媒体人，企业界沉浮十余年。唯所见，伟所闻，分享所见所闻，坚持做有价值的人，传播社会正能量。

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