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关于销售的一点感悟

关于销售的一点感悟

作者: 鹏鹏YH | 来源:发表于2021-03-16 00:18 被阅读0次

前段时间帮我哥谈一个线上教培,断断续续谈了三天,客户是很愿意表达的性格,是愿意暴露自己让别人帮忙出建议的性格。

最后客户说,不能参加教培,因为周六的教培课跟孩子周六的课外辅导班时间冲突,孩子周六的三个课外班分别在3个不同的地方。她是单亲妈妈,没人帮看孩子。

听到她这么说,我下意识想告诉她应该怎么做。我跟我哥说,我想这么回复她,吧啦吧啦吧啦……。我哥说你这样说吧:吧啦吧啦吧啦……和她你来我往,最关键的一句话是“孩子更希望有一个更优秀更成功的母亲”

她沉默了一会,没过多久她就被成交了。

我总结一下我的成长点:厉害的销售不是告诉对方对方需要这个,而是让她自己觉得我需要这个。

我反正做不到,我需要刻意练习,因为我总掉进重复错误而不自知的陷阱里

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