这个标题起的好像我要写关于销售的连载一样，实际上一点也没有这个想法，就是看着顺眼。
之前也写过一篇关于销售岗位的文章，肯定也是跟这篇一样，都是些毫无价值的碎碎念。当自己还没搞清楚一件事情到底是什么的时候，我也只能碎碎念了，如果能在这碎碎念中，有些许发现，那就再好不过了。
每个季度末那个月份单休，这个月就是单休月，考虑的更多的也是工作，特别是新的一年时光匆匆，转眼就到了三月份，随着公司政策转变，组织调整，战略定位改变，我们的工作方向也发生了变化。
今天就谈谈销售渠道这件事情，也希望借此，能把我自己的思路捋捋清楚，毕竟到现在，还不知道具体如何进行。去年的销售渠道是公司资源，说白了就是打广告，有客户找上门来，我们更多的是在跟单，而且也够忙活了。
今年几乎断了所有的公司资源，有依赖是肯定不行的，太安逸也是会出事的，我们不得不去考虑主动找商机，销售本来是该如此的，即使是软件行业也是一样，没人能靠着等来的单子活着。或者说，去年在主动找商机这块的投入不多，而今年则大部分精力要投在这里。
我自己简单的罗列了一下，主要分为这几块：
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合作伙伴
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同行介绍
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客户介绍
合作伙伴就不展开了，各行各业都不太一样，只是不管哪一个行业，肯定会有交集的点，找到这个点就有可能合作，简单来讲生态相关行业理论上都有这个可能，比如我提供管理软件，有的企业提供企业咨询，配套销售，强强联手。
这点需要维护某些人的关系，这是我们之前没做的，也是认为不值得花精力去做的，现在又重新调转船头，是有点不太适应。
同行这块很简单，不管是契合度多高的同行，也存在定位的差别，或多或少，或者有些同行接触到的信息是明确不能做了，可以转给我来跟，往往同行的信息是最准确的。
只是要从同行手里拿单子，也要做好拿出点东西的准备，这种关系靠利，大部分人是不见兔子不撒鹰的，无可厚非。
老客户转介绍这点是今年的重头，这点说来也活该，也是今年刚明确下来的大方向，直白来讲，以前老客户的关系维护我们销售是不负责的，都是转给售后，因为跟我们的奖金提成没有一点关系，最好是永远不要给我打电话，一般电话打到我这里，就是项目出问题了。
这是以前的思路，也说明之前我们活的还挺滋润，不希望干这些比较累人的活，后来通过数据分析，18年的单子竟然有50%都是来自老客户介绍，不管是直接的还是间接的，说明这块的潜力非常大。
而我们都忽略了这块市场，而友商如果做的比我们好，此消彼长之下，我们势必会更被动，事实上，有些友商在维护老客户身上是舍得花大精力的，我们今年才开始重视。
总而言之，不管是维护什么关系，都是做人的工作，各取所需，投其所好，原则把握好，带着目的结交某些人也不失为一种交际吧，前提是不要伤天害理，违背良心。
今年势必是转型的一年，也将是困难重重的一年，估计是要喝一阵子的西北风的，但是我相信，这是黎明前的黑暗，天总是会亮的。
原创侵究
by：Big_榜
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