3个月搬运工的岁月
2008年看到自己的高考失败了，只能上一个专科院校（那个时候觉得专科很差），我就做了一个决定：给自己3个月时间，如果闯出一片天地就不去上学了。然后自己独自去上海打工，到了上海只能找到搬运工的体力活。当搬运工的日子真的很惨很惨。1：工作时间早上6:00起床，晚上20:00下班，没有休息日。2：几乎大多数时间身上全是汗水，衣服全部湿透。因为上海的夏天真的很热很热，再加上不停的搬运货物。3：几乎会用上能用的所有力气，每次搬运50斤的大米，或72瓶雪碧。 有的时候还要背着大米爬3楼，那种感觉就像长跑，跑到最后有点看不清周边的东西，只知道往前走。4：刚开始经常手脱臼。5：吃饭大家抢着吃，基本上3-5分钟解决。因为我不太好意思夹菜，基本我要第二次夹菜的时候盘子都空了。结果很显然没有闯出来，三个月赚了3000元。然后我的思考是知识很重要，出卖体力是没前途的。然后开学的时候准时到学校去了。
大学期间，大起的时候一个月赚10万，大落的时候2次归0
大一用一年的时间赚了1万，大二开学第一个月归0。2008年开学的季节，走进了大学校园。记得刚到大学的时候还是激动不已，积极主动的参与各种活动。参加竞选班干，第一轮就被淘汰了。参加竞选学生会干部，第二轮被淘汰了。参加象棋比赛，3分钟被别人杀死。参加羽毛球比赛，班级筛选就被秒杀。参加街舞社团，去了3次也就没再去了。参加吉他社团，去了3次也就放弃了。也经常帮商家卖东西，卖过吉他，卖过英语报纸，经营过自行车出租，卖过电话卡，卖过元旦用品，卖过音响，卖过各种小的电子产品如那时候很流行的读卡器。等等太多了。大学上半年经历各种挫折，基本上一事无成。到了下半学期，好像周围的人很多都不像刚开始入学的时候那么积极了。活动也很少有人参加了，兼职做的人也少了。但是最幸运的是我比之前更有激情了，慢慢的记得大一下半学期结束后赚了10000元。但大二上半学期的前一个月，我被骗了。给一家公司卖英语周报，卖了好像100多份，价值10000元左右。把从同学那收上来的钱给那家公司之后，他们居然跑路了，最可笑的是我卖的业绩是第二名，反而亏得也是第二名。我当时就把自己的全部资产退给了那些购买了报纸的学生。大半年赚的1万一个月就亏完了。和我一样的学员代理有200个，退款的代理估计只有几个人。当然其他同学也许根本没有钱来承担这个责任。
不过回头看，我做的把我的资产退给学生是最明智的选择，这份善良得到了更大的回报。因为这件事很多朋友，同学对我刮目相看，对我更加信任了。我瞬间有了号召力，可以在一周内组织100个同学卖东西。很快我就成为中国移动动感地带的校区经理。由于业绩不错销售量是我们学校的冠军团队，然后又成为了大学城的团队冠军。最终拿下了合肥校园总代理。最大一次是在合肥52所学校组织了接近5000人规模的团队，一个月赚了接近10万元，但到手的钱少一些，各种损耗。做总代理很难想象，一张卖100元的电话卡，我的拿货价是10元。然后给校区总经理70元提成，校区总经理给校区经理50元，校区经理给业务员30元。这个最大的收获是遇到了很多共患难共富贵的朋友，团队中有很多同学一天赚了2000元。对一个学生而言这是个很大的收入。
为什么后期没有继续做这个电话卡的事业了呢？主要因为电话卡每年只能卖一次，开学那几天才能卖。这个过程我最大的收获两个。第一是找到了2个合作伙伴，我们三个人配合的天衣无缝，彼此信任，组成了电话卡事业的最高层。我在一个学校开学赚了 3000元，我会很开心的回来给他们每个人分1000元。因为那个时候也没有很好的管理系统，基本上都是良心帐。我们任何一个人说赚了多少就是赚了多少，但是我们三个人知道彼此不会少分享1元钱，任何一个人都不会私吞一元钱。共患难容易，共富贵的时候才是正真交到朋友的时候。那个时候更能检验一个人的人品。当然还有认识了几百个有志气的，想赚钱的同学。有那么20个人，我们也许会是一生的好朋友。第二个收获是，信心。 因为我没有任何关系，任何贿赂靠着自己的勤奋，耐力，激情 做到了一般大学生做不到的事情。我想这也是让我对未来生意有了更大的希望。
当然接下来就是第二次归0。有了上次成功的经验，自信心爆棚。开了一家服装店，还有电子产品店，买了十几套音响功放。现在想想都后怕，在秋天开服装店，且在学校旁边比较偏僻的地方开最贵的情侣装店。一套情侣装300元，秋天冬天卖情侣装，偏僻的地方开店，一下子租2层，一下子进满货。结果3个月只卖出去套情侣装，其中一套还是认识的朋友买的。结果就是数万元5个月内全部亏完。
大学做的最正确的事情，选择了热爱的专业，市场营销专业。疯狂的利用下课时间去做销售及实践各种买卖。在大学三年我至少陌生拜访了1万个男生宿舍。
工作6年，30次销售冠军，帮助3家企业业绩增长500%以上。
2011年毕业再次走到社会上，记得当时离开学校的时候规划1年专100万。历史又在重演，社会不是和学校一样。到社会上，自己又成为了那个平凡的人。开始我选择了做销售主要做企业服务，企业培训的销售， 刚开始的几个月虽然同比其他的同学或是公司的新人业绩要好一些，但是还是很差。记得有一次，乘车3个小时到一个非常远的地方去拜访客户，结果见到客户3分钟就把我从他的办公室轰出来了。在回来的路上，我找了一个没人的地方，眼泪无法控制的流。好在我想到大学的时候，大一开始的时候不是一样一事无成么！ 第一年做销售，我只休息了不到10天。一直到2013年，陆续获得了10次左右的销量冠军。
中间准备创业，和一个朋友去拜访一家大公司准备做他们的代理。我们在没有店面，没有渠道的情况下就是凭着对这个产品的喜欢，就跑到那家公司去了。结果我们连入围的资格都没有。
2013年上半年，我通过研究发现。我能查到的天使投资，融资，北京是天使投资最多的地方，那么如果我未来开公司北京应该是最好的选择。正好有个非常好的高中同学在清华大学读研，他在考察一个项目，让我去看看。我就来到北京，朋友的项目不靠谱。我就找了份工作，这份工作做了三年。 2013年6月 一直到2016年6月。在这家公司我从销售员做起，从事IT外包行业，一个我完全陌生 的行业。第2个月成为销售冠军，第三个月然后升任销售主管，第二年升任销售总监兼营销经理。我在这里创造了很多记录，在这家公司我开创了接近50种销售的获客渠道，签约了合同额超过300万，20次月度销售冠军，一个月拜访七家客户全部成交·········当然有很多贵人的相助。这家公司客户数从20家客户，增长到200家客户。业绩从几十万增长到接近800万，员工也变成80多人。我把这家公司当成了自己的公司，别人报销打车费我基本不报销。每周别人工作5天，我工作六天且不要加班费。很多时候晚上21:00后下班。在2015年工资也涨到2万元每月。其实很多人说销售不稳定，错。在我看来销售是最稳定的工作，像我在这家公司签约了70多家客户，且还有团队业绩。所以在2015年下半年后我想拿1万元以下的薪水太难了，真的太难了。销售做到一定的程度，会有转介绍，且如果是高手可以完全做到想签约几家就可以签约几家。真的可以。
去年6月底离职了，有些朋友很难理解，甚至不敢相信。因为在他们眼中，也许这真的是一个很稳定的，不错的工作。同事不理解，你有那么多客户，什么事情不干也能拿到2万的工资啊。但是现在回头看那个决定太正确了。
7月开始我成为了，网络营销顾问，兼职百度竞价。想想很美好，感谢自己的价值观，在公司奋斗不计较个人得失，不在乎自己付出多少，自己做销售的时候基本从来不给客户回扣，不陪客户吃饭，喝酒。不陪客户唱歌。正是因为自己在销售，在营销上的不断实战，不断创新，不断积累，不断升级。我已经掌握了销售，及营销的核心能力。所以这一次，我创业。在没有公司的情况下，不需要任何资源，也不用找任何人脉。第一个月就签约了2家客户，第一个月直接盈利，经过一年的发展，帮助了三家企业业绩增长了500%。现在月薪几万元。当然也要感谢李笑来老师，因为和他的学习让我的各方面都有了质的飞跃。
如果站在未来，这些历程都算不上是大起大落吧。笑来老师说7年就是一辈子，未来一辈子，信心满满，对我而言现在的事业只是加速成长的开始，就像大学一样，虽然刚开始我比别人都差，但是未来我可以泰然自若的接受归0 ，接受大起大落。去挑战人生一个又一个里程碑。
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