《为什么我们的决策长出错》

《为什么我们的决策长出错》

外界环境干扰:科学研究表明：信息的不同呈现方式，会对人们的决策产生完全不同的影响。例子就是成甲的规划书打印(损失规避效应，厌恶损失:指我们面对损失痛苦的感觉远高于同等获得的幸福的感觉)在这做策划都要了这么多钱了，现在打印还要这么多钱，实在不爽;但是默认把钱加在合同里，再说如果不需要可自行答打印还还1万块，赠送4套免费的，这就让人感觉很好，至少不损失。

陷阱:纵向推进(一个是从0开始，一个是从有基础开始，如果给了我有一个开端，我就更可能去进行下一步购买，人们倾向于有之后更加拥有，如果没有，之后很难激起有的愿望，这个又有点和先让你试用一下的那个相似，让你试一下，体会到这种感觉，即刻就想拥有);横向分类(相似同类别过多，就会让人在每个类目里点个把，这样就预算超支)

基联动识:人一直都是贪婪的，但是如果用在了求知奋进，对幸福的追求，世界的好奇上，不是在一些负面上，会更好。

解决:预估开支，筛选同类项。

自我干扰

高人一等效应:不管做啥事，我们总是会高估我们自己。例子(调查幸福度，谁最可能上天堂，总统，著名运动员，自己)

如果我感觉比上有余，比下不足，这时就有可能差别人一筹了。

解决:让自己设定的目标比预期高上一点;还有就是在与别人共事时，自己不要过于高评价自己，而是要多赞美对方，让他的幸福超出预期，这样会利于人际。

旁人影响

陌生人(从众效应)熟人(推荐)权威(粉丝效应)

解决:思考自己的决策目的，以区别他人的，从而得出自己的行动。