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谋定后,持续跟进才能成事

谋定后,持续跟进才能成事

作者: 四妞说 | 来源:发表于2019-04-29 23:30 被阅读0次

今天和分公司领导探讨增效提收的相关事宜。领导说,有很多人只把开会的内容向下传导,向下安排,就认为事情已经大功告成了,实际工作的执行情况没有按时跟进,导致最终没有达到预期效果。

我倒是认为,只所以很多人这么做,是因为他在开展工作时,疲于应付,没有深入思考过,通过什么途径能真正把领导的意图落地。比如,我们要开展一个营销活动,市场部相关主管制定一个营销案,5分钟向业务口一宣贯,就松一口气了。实际上,活动开始后,怎么在短期内迅速扩大宣传范围,触动目标客户;销售口卖不到预期,执行相应的二手、三手方案,及如何调动一线销售人员的销售热情,让大家变被动为主动去销售这个主管的产品,才是真正的销售落地。

现在有好多人开展工作时总是希望简单的做一做,就能拿上大单,就能快速销售出去产品,其实一直是一种偷懒的想法。因为市场工作本就不好开展,一桩生意从开始商谈,到最后的成交,本来就是一个艰辛的过程,在交易的过程中,本来就有许多的不确定性。只做方案,不跟进落地,什么时候你的市场都很难。因为你一直做了一半的工作,没有成功的经验,当然会一直很难。

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