如果你也有下面的困惑……
在你的营销过程中，成交率非常的低，客户问完价格就沉默了……
如果，你的客户，即使没有沉默，也是和你疯狂的砍价……
砍到最后，你筋疲力尽，他却没有购买……
今天，项文才就来给你分享一个鲜为人知的成交三板斧，能让你轻松多赚10万，50万，甚至更多。
这是很多微信营销大咖在做，却不愿意公开的营销秘密，只掌握在少数人手里。这就是内幕资讯。
多数人梦寐以求，少数人一拥有，现在这部分内容分享给你，10个人学过这些营销内幕资讯，必有一人买宝马。
学会项文才分享给你的营销内幕资讯，就等于送你一辆宝马！
所以，你一定要关注项文才公众号的每一篇文章，因为这些都是项文才花真金白银获来的。
部分内容可能触及赤祼的营销真相，确实很多大咖不愿公开。
为什么你一报价，就成了客户沉默的敲门砖？
很大的一个原因，就是你没有塑造好你产品的价值（如何塑造价格，我总结了8大核能因子，这个项文才以后在公众号分享）
第二个方式就是你的报价方式有问题。
今天重要讲成交三板斧的第一个关键——价格锚点。
价格锚点是在1992年的时候，有个叫托奥斯基的人提出的，他认为消费者在对产品价格并不 确定的时候，会采取两种非常重要的原则，来判断这个产品的价格是否适合。
价格锚点既是商品价格的对比标杆。营销中，企业通过各种锚点招数，或者利用对比和暗示 来营造幻觉的手段，动摇人们对于货币价值的评估。
在消费者眼里，商品的价值是“相对存在的”，这件商品到底值不值这么多钱，这个定价到底 实惠与否，都需要一个可供参照的标准。价格锚点既是商家设定的参照标准。
看案例给你讲解。
以下是案例：
如果这样……你一定会感到遗憾！
如果这是一套线下精品课程，那么至少定价是12800元，这在培训市场动则3万5万价格的学 费，真的是一个特别便宜的价格。
而且所教的这些不为人所知的赚钱秘诀远远超过3万元，甚至是5万元，能够轻松帮你多赚10 万，50万，100万甚至更多。
而且如果靠自己去摸索，你将耗费比课程价格高10倍，20倍，甚至100倍的代价，并且，我 敢肯定，99.98%的可能性，你终生无法知晓这些秘诀。
这样让很多正处在经营管理困境中的创业者朋友来说是一笔不小的费用，从而让很多想赚取 财富、改变命运的朋友失去了这样一个机会！
这么棒的课程，只有哪些少数既有时间，又有钱的朋友才能上得起，真是……“太可惜了！太 遗憾了！！太令人痛心了！！！”
分析一下：
如果这是一套线下精品课程，那么至少定价是12800元，这在培训市场动则3万5万价格的学 费，真的是一个特别便宜的价格。（同类产品对比）
而且所教的这些不为人所知的赚钱秘诀远远超过3万元，甚至是5万元，能够轻松帮你多赚10 万，50万，100万甚至更多。
而且如果靠自己去摸索，你将耗费比课程价格高10倍，20倍，甚至100倍的代价，并且，我 敢肯定，99.98%的可能性，你终生无法知晓这些秘诀。（与自己的动手比较）
再看一下案例：
因为你项文才的会员，为了感谢你长久以来的关注，原价1980元的《文案兵法》课程，现价1500元，另外如果你今天晚上12点之前抢购，只需1200元，仅限前5名！
这个案例如何分析：
原价：1980元
现价：1500元
抢购价：1200元（限时限购）
通过以上两个案例，你要学会如下几点报价秘诀：
一、价格从高往低报（使用价值塑造）， 不要一次性报到底价。
二、要使用对比策略，让客户感觉到很超值
所以，这是成交三板斧的第一个关键点：报价。
那报价之后就完成了吗，不是的，你还要解除客户的风险，明天项文才继续为你分享成交三板斧之如何快速解除客户的风险，请关注项文才明天公众号的更新。
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