早上好，我是项文才。
今天项文才继续给你分享成交三板斧。
昨天给你分享了第一板斧，还记得吗？如果不记得看这里
项文才：轻松帮你多赚10 万、50万的微信赚钱秘诀-成交三板斧（1）
成交三板斧的第一板斧就是要设置好价格锚点，报价按从高往低报。具体看上面的这篇日志。
今天项文才为你分享第二板斧：超级赠品。
在我们通过营销文案，用价格锚点报价后，很多人可能会感觉很超值，想购买，可是，还有些人可能还会犹豫，所以我们要继续解除他的抗拒，就是继续给他好处，就是超级赠品。
举个短文案的小例子：
因为你是我们会员，为了感谢你长久以来的关注，原价1980元的《XXX》课程，现价1500元，另外如果你今天晚上12点之前抢购，只需1200元，仅限前5名！项文才老师还将赠送你2大超级赠品
超级赠品一：《产品发售公式》——杰夫·沃克 ，当时售价至少2000美金！
超级赠品二：《公众演讲速成》售价1980元的视频课程，总共17个视频，4本教程
上面的第一段，就是成交三板斧的价格锚点，第二段就是超级赠品。
虽然是赠品，也要塑造出超高的价值，不要让客户以为是便宜货。
比如，这个超级赠品《公众演讲速成》，如果只说售价1980元，17个视频，4本教程，
有没有吸引力，
有，
不过，你看项文才给你演示的下面的描述，是不是更有吸引力。
超级赠品二：《公众演讲速成》售价1980元的视频课程，总共17个视频，以下是部分视频内容···
马云成功演讲的2关键方法 （第1个视频）
成功演讲的5个阶段（第1个视频）
如何···用肢体语言去俘获客户的心？（第3个视频）
为什么陈安之老师演讲经常问：“是还是不是？”（第5个视频）
徐鹤宁老师如何运用···销售演讲的两大“金句”让产品大卖？（第14个视频）
演讲高手如何对顾客“催眠”？（第14个视频）
成交大师究竟如何···报价？成交的命脉究竟是什么？（第14个视频）
并且附赠4本电子辅助教材：
《经典故事全集》总共418个经典故事，237页
《经典演讲稿全集》总共78篇经典演讲稿，175页
《经典语录全集》总共50篇经典语录，175页
《经典互动游戏全集》总共127篇，186页
【PS：如果你真的对我的描述动心了，也可以送你一套，在项文才公众号回复：演讲 两个字，就自动回复你下载地址。】
怎么样，第二种描述方式是不是更吸引人。
所以，塑造价值真的很重要。
关于超级赠品，
第一个要高价值，
不要赠品没有价值的产品，没有价值，还不如不送。
第二点要相关性。
就是你的赠品要与你的主要产品具有相关性。
比如你卖儿童产品，赠品却是成人用品， 这样是没有好的效果的。
第三，你的赠品要具有低成本。最好的超级赠品是电子产品。
如果你没有合适的电子产品，可以用改编技术，打造一本超级资讯类的电子报告来做为赠品。
第四、超级赠品最少要2个以上，这样才具有震撼力，让客户感觉，不要说主品是什么，光是这些赠品，就远远超过购买的价值。
这样，你就能激起客户强烈的购买欲望。
如果，还有些客户在犹豫，在彷徨，就是不下单，不能自己说服自己怎么办？
明天 ，项文才给你分享成交三板斧的最后一板斧。最后一招，超级给力，能彻底摧毁客户的抗拒心理，让他像疯了一样，追着你成交。
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