在过去这几年和众多企业接触的过程中，听到最多的回答是，不用学习了，我们已经做（互联网）了。再深入问做得怎么样时，绝太部分的企业老板都一脸尴尬，也就那样呗，我们主要靠老顾客转介绍，网上来的不多。
而他们所谓的已经做互联网，要么就是有一个模板网站，没有流量，要么是花钱在百度做推广，外加一个模板网站，有流量没销量，有点击没业绩，要么外包给第三方网络公司，连自己的钱怎么烧都不晓得…
总结起来，是一个常识性的误区，很多传统老板都认为，网络营销就是搞流量，流量大自然成交量高，这个误区导致了花很多钱做推广但没有订单。
网络营销说起来简单也简单，就是精准流量*成交率（转化）=营业额，听起来是不是很简单？但要做好却不简单，单是获取精准流量，就涉及到免费和付费推广，公司定位，产品定位，赢利模式定位…平台规则，文案，标题等，而要成功转化，又跟客服的话术水平，在线时段时间长，业务员追销水平，网站营销力，团队协作等有关。
综上所述，网络营销是一个流程，推广只是其中一个环节而已，营销流程中任何一个环节做不好都会影响到成交率。
我是吴启鹏，网络营销高级顾问，《鹏有约》访谈主持人，传统企业转型互联网可以加我名片：
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