发挥人脉作用的前提是你要有硬实力

    怕吃苦的人，享受一阵子，却苦了一辈子；不怕吃苦的人，苦了一阵子，享受了半辈子。

    妈妈说起我两个舅舅白手起家的经历。

    我的大舅，上到小学五年级便不读书了，去和我姥姥的亲戚学了钳工，做钳工很苦，做徒弟那就更苦了，师傅不会手把手的教，能让你在旁边看着就已经很不错了，手艺必须自己偷偷学，逢年过节还要挑些好礼品去看师傅，平时还要看师傅脸色，为的就是让师傅可以给自己给点机会上手锻炼，能让在旁边看着并且给机会上手锻炼这样的师傅已经是很好很好了。当师傅的脾气都有些怪，来不来的就挨训，这也大概是希望你可以学到更多的东西，积累更多的经验才会这样的。

    学钳工有了几年，老板看着二十多岁的小伙子肯吃苦，就带着大舅去南方的城市例如广州等等去参加一些展览会等等，跟着去的次数多了也就熟悉了，大舅凭着踏实肯干，有灵活的头脑，发展了很多人脉，亲戚家不做了之后，他就开始自己做生意。自己有技术有人脉，四五年的时间已经有了规模不大的小工厂，日子过得红红火火，有时候带着舅妈去参加一些活动，日子过得不错。

    我的小舅，上到初中一年级便不读书了，那时候大舅让他继续读书他不愿意，就下了学，家里拿了一千多块钱让他在县城里学了大车的驾驶证，虽然一千多块钱在现在看来并不多，但对于那时候靠天吃饭的农民家庭来说也是一笔不小的支出。

    学成之后，他就和一个施工队的人去了南方的城市，主要是干安装电缆这样的工作。他们公司因为一个司机突然离职，司机人手不够，他就和老板说他会开大车，所以他就抓住了给人开大车的机会，几年间赚了些钱，就回家娶了我的小舅妈，现在也儿女双全，小舅现在也还在南方的城市给人开车拉货，大概一个星期左右回家一次，家里有小舅妈打理，他就在外安心工作。

他们自己这是跟着别人一点点的学起来的，有了自己养家糊口的技术，努力工作养着一大家子人，他们也吃过很多很多苦，但仍旧没有放弃，仍然努力生活着。

    说着说着就说到了弟弟身上，弟弟目前正在读职高。我说；“你可别看人家怎么样了，那都是人家的事情。亲戚厉害那是亲戚厉害，你在外面说的亲戚再厉害，你自己没有能耐人家照样瞧不起你。”爸爸说；“是啊，谁有能耐都不如自己有能耐。”我说：“你看看你儿子，你和我妈妈也没有那么牛的亲戚，人家谁带着你儿子去广州去四川跑业务。”弟弟说：“你别那么瞧不起人。”爸爸说：“没人带我自己带。”我说：“你自己都吃了半辈子苦，你带着他去能干什么，你自己认识的人都不多，他可得好好学习。”他说：“那可没准儿，万一人家自己遇上了呢？”我说：“人家自己遇上的那是人家自己的本事，那得是有多幸运才能遇上一个贵人遇到一个机会。”

我没有瞧不起我爸妈的意思，也没有瞧不起任何人，这些都是事实，遇到贵人和得到机会这是很不容易的事情。爸妈都是普通人，他们也在很努力的生活，供我们读书，很不容易。

    大舅和小舅，在外人看来或许他们就是很幸运了，能遇到好亲戚帮着，遇到了好机会。但是，因为没生意可做他们崩溃到大哭，饭局上陪客户喝酒喝到胃出血，开车开到腿抽筋又有谁知道呢？

    单凭着大舅和亲戚去南方城市跑业务积攒的人脉，而他自己没有技术在身，或者生产的产品不合格又有谁愿意和他合作呢？若是小舅不会开车，有了可以给人开大车拉货的机会他也抓不住，只能眼瞅着机会在眼前溜走。

    人，是不可能随随便便成功的，在他成功之前一定是沉寂了很多年，积累了属于自己的经验，再加上积累的人脉，才得以促使他们成功。

    不能每天妄想着自己有一天会遇到个大贵人，遇到个好机会，遇到了自己就发达了，就成功了。遇不到的时候就抱怨这个抱怨那个，抱怨老天没让自己遇到贵人遇到机会，或许贵人就在你身边，机会已经给你了是你自己没抓住。遇到贵人和机会之前要足够努力，有得以傍身的实力，只有这样你才能在遇到贵人遇到机会的时候才能发挥它们的作用。

    发挥人脉作用的前提是你要有硬实力。