迪士尼帝国的商业模式

上周看了电影是《加勒比海盗》之后又看到了张潇雨老师的文章《迪士尼-装了引擎的赚钱机器》一文启发后决定这周基于老师的文章，也来研究下迪士尼这个大帝国。

首先呢，我们可以从下面这张图可以发现，迪士尼的主要业务构成是媒体网络，主题乐园与度假村，影视娱乐，消费品与互动媒体。从业务比例中大家一定很惊讶，原来我们最熟悉的迪士尼乐园以及一些从小看到大迪士尼产出的电影竟然都不是迪士尼最大的主营业务，而她的主营业务是媒体网络占比43%。

那么今天我们主要来谈一谈媒体网络外的其他主营业务，迪士尼是怎么把这他串成一个全产业链的迪士尼帝国的商业模式了：关键词 内容 渠道 和衍生品

内容是产业链条发起的原点，传播渠道是内容的放大器，而衍生品部分，则将内容所有的价值释放到最大。

内容是链条发起的原点，传播渠道是内容的放大器，而衍生品部分，则将内容所有的价值释放到最大。

接下来我用一个《冰雪奇缘》来详细蒋健迪士尼全产业链的案例分析：

2013年，迪士尼上演了一部卖座动画片《冰雪奇缘》（Frozen）。这部电影一出来就让人耳目一新，因为这不仅是迪士尼最擅长的公主类故事，制作非常精良。同时又很有新意，因为这个电影最后和王子没什么关系，是两个公主在一起了。

另外，这部电影在美国本土狂收4亿美金票房，全球票房12亿7千万美金。应该是影史上最卖座的动画片之一了。另外迪士尼非常卖座的电影还有《疯狂动物城》全球总票房达4.313亿美元，中国票房超过7.34亿美元，还有很卖座的有《玩具总动员3》等。

这时候，你可以说，迪士尼打造出了一个“爆款”，或者换句现在比较流行的词汇，叫IP。有了《冰雪奇缘》这个席卷全球的IP，迪士尼这部赚钱机器就可以启动了。

1. 首先是内容本身的钱 。全球票房里，迪士尼大概能分到三分之一左右。而迪士尼再票房方面的收入，大概是3亿美金。而《冰雪奇缘》的成本是1.5亿美金，算上宣传发行等等的费用，成本大概是2亿多美金。可以说仅仅票房，迪士尼已经盈利了1亿美金左右。

2. 内容之外的衍生品 。电影上映大概4个月左右，迪士尼就可以发售DVD和蓝光碟了。《冰雪奇缘》的DVD是最畅销的儿童影片之一，迪士尼没有公布具体数据，但是根据估计，《冰雪奇缘》的影像产品已经卖掉接近1000万张了。

3.这部电影放映后里面有一首单曲叫做《Let It Go》，这首单曲非常畅销，现在已经卖出了超过500万张，而电影的原声专辑，也卖了超过500万张。

4. 接着，就是迪士尼推出的一系列《冰雪奇缘》的玩偶了。不管是在迪士尼主题公园的店里，还是亚马逊、沃尔玛、塔吉特（另外一个很大的美国超市），随着电影上映你就能看到大大小小各种玩偶、组合套装。这些衍生品应有尽有，甚至还有女主角的裙子、睡衣、王冠、蛋糕。又是一大笔钱。

5.另外还有游戏。迪士尼和索尼联合推出了《冰雪奇缘》版的PS4主机，还有各种三消休闲小游戏，《冰雪奇缘》卡拉OK的App 等等。

6.百老汇又推出了《冰雪奇缘》的歌舞剧、图书。除此而为，绝对不能缺少的，是在全世界各地的迪士尼乐园里，推出《冰雪奇缘》主题游乐项目，吸引更多的游客去消费。

7.最后还有一个大招，那就是，推出《冰雪奇缘》的续集，《冰雪奇缘2》，让这个角色一直活下去。现在续集已经定档2019年11月27日，到时候大家就可以在电影院里看到了。

图为《冰雪奇缘》海报

再告诉你一个小的秘密。在北美，迪士尼的动画一般每七年会拿出来在各种渠道重映一遍，因为，总有新的孩子会出生，他们同样需要看迪士尼的动画片。

《冰雪奇缘》这个案例。说到底，内容是原点，就是首先要制作出好的内容，卖座的内容才能变成IP，得以延伸；其次，需要有包括影院、电视、网络在内的各种渠道，来放大好产品的价值；最后，需要有各种衍生品渠道，比如游戏、玩具，还是游乐园，这样才能将好内容的价值释放到最大。

说到这，我们应该能够明白为什么中国的娱乐公司都希望能理解迪士尼、模仿迪士尼、超越迪士尼。下面链接是豆瓣的一个评价这部电影的高点击率帖子，个人觉得写不错，所以这里引用啦：movie.douban.com/review/6453986/

再次感谢张潇雨老师的文章，给我在研究公司方面的启发。