就算是做了半辈子人力资源管理,工作了18年，虽不算长但这在人生里也足够长。工作这些年靠专业、勤勉干活，干得也算是有声有色，跟我交往的人没人说我不专业，鲜花掌声，奖杯与奖金也是有过的，有时候我怀念并享受那种工作中的价值感与成就感。可年过不惑，平衡好家和工作成了永不能调和的矛盾，我选择规划，我孩子们需要我，可是，问题又来了，我就不是一个安逸的宅得住，手心朝上的人，我想活得有尊严，精神上有寄托！我选择自主创业，不作不知道，真心是困难重重，但我依然告诉自己“向前”无论如何要在路上…..
做人力资源管理，内部管控属于管理层，多少算是小头头，发号施令多一些，别人等我谈事，找我帮忙多一些 ，这半辈子没做过找人家的事儿，突然自己做事，找客户是绕不开的坎儿，我劝我自己“公主低下头也是公主，灰姑娘穿上水晶鞋12点以后，她依然恢复成灰姑娘。我不坑不骗，不偷不抢，靠专业、靠真诚，真心真意，踏踏实实做事，有啥不行的？没啥好丢人的，想追求精致璀璨的人生就必须迈开这一步”我做着心理建设，开启我的小事业，我知道这一次我真的是认真的，非常非常的认真！
一路上我的客户给我上了很多课，我边学边思考着，这一过程中有失落有无奈，有欣喜也有感动。前几天看到一个销售老司机的一段话，特别有感触“这个单签不签都无所谓，现在重要的是有没有积累经验，有没有通过一次次的谈判得到长进。签下这个单，不一定是你的实力强，有时只是运气好；你签不下的单，有时也不一定是你实力不行，只是你运气差。”
这话真的够其实，我高度认同，区区数十字概括了销售的精髓。我也认为销售，恒久不败的就是心态。要做到宠辱不惊，顺其自然。
春天播种，夏天养护，秋天收获。前期沉下心做你该做的事，持续积累客户，做好关系维护，等到人家刚好需要，你刚好能提供服务，对方又刚好能想到你，这单就来了。
此刻，我淡然从容的一边晒太阳，一边思考产品核心优势与卖点，想着我的受众，想着他们的真正需求与思考，偶尔也看几眼销售促单技巧，但我觉得最好的技巧就是“真诚”，把客户当成自己，帮自己做决策，感同身受的思考如果是自己会怎样….
慢慢的积累吧，我想会越来越好的。今天大雪，北京的冬天有点冷，我也有一点累，裹上被子睡一会，醒来继续努力奋斗！
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