樊登读书特训营第三十天

作者: 小李龙 | 来源:发表于2020-03-09 19:26 被阅读0次

【书籍】《先发影响力》（第6-12章+尾声）

【标题】总结

【字数】462

001：一旦注意力被引导到特定概念上，是什么让人的反应发生了改变呢？所有的心理活动都是由联想模式组成，只有触发了有利于改变的联想，施加影响的企图才能获得成功。利用语言和图像能带来期待的结果，如用更好的工作绩效、更积极的个人评价。

002：影响力也讲究情境，如果在外部环境和内心体验中预设了能与目标联系起来的线索，我们就能让自己朝着期待的方向前进。

003：沟通者将接受方的注意力聚焦在与传递信息一致或相关的概念上，就能施加先发影响力。这是通过什么机制实现的呢？答案涉及一个心理活动的特点：心理活动不仅仅是在准备好的时候启动，而是在做准备期间就启动了。

004：哪些原则让人们的注意力集中到特定概念上，以获得最大的先发影响力效果呢？这些原则是：互惠、承诺和一致、喜好、社会认同、权威、稀缺。

005：第七条影响力原则：联盟。如果先发影响力施展得当，有一种特定类型的联盟能带来更多的接受、协作、喜好、帮助、信任和同意，这就是认同，用归属感来概括最合适。建立归属感有两种方式：身心合一，行动合一。

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