不要让自己成为那个因为便宜而被选择的人

今天在微博上看了一篇文章，很有感触，打算女儿假期回来后和她一起谈讨一下。

文章起因过程是这样的：

博主是一家公司的领导，公司要招名主播。博主面试一个年轻的小伙子。

博主公司卖的产品比较贵，所以博主给了小伙子五个东西选择：

一个wedgewood的杯子（一千多），一块MK的腕表，一个CHANEL的护手霜，一个小狗的艺术雕塑，还有一瓶香水。

博主要求小伙子随便选一个，准备十分钟，介绍给博主，并卖给博主。

小伙子选了杯子。

这个杯子底座写了几行字：England 1759, bone china，dishwasher safe 【创立于英国，1759年，骨瓷，可用于洗碗机】

小伙子开始了他的介绍：小伙子一上来就介绍这个杯子原本标价1999，现在促销1399.

博主听到这里非常震惊！于是博主问小伙子：“你觉得会花1999买一个杯子的贵客，最在意的事情，是你打折600块钱吗？”

小伙子回答：“不是。”看到这里我也在想，既然愿意花1399元钱买一个杯子的人，肯定看中的不是它便宜的价格。因为如果图便宜，市面百十块钱的杯子也很漂亮。

博主问小伙子杯底的那行字他看懂了吗？

并告诉小伙子：“奢侈品最重要的是传承。小伙子对顾客介绍的第一句话就应该告诉顾客，这个杯子是用来的传承的。创立于1759年，品牌有近300年传承。意义隽永，审美永恒。五十年以后看它，还是这么美。它是特殊骨瓷工艺，把手设计流畅，能端着优雅，也不会烫着手。然后还可以告诉顾客，它可以保存时间长，管保修。这个国色天香的图案是限量的，在市面上流通不多。它是特殊骨瓷工艺，能够抗住洗碗机。还可以说，它的杯子上的花瓣是烫金工艺，还有渐变色。渐变色和烫金工艺是很难实现的。它的寓意好，牡丹花代表花开富贵。雍容而不俗气。”

看到这里，我觉得我也应该好好反省一下。因为我和小伙子一样陷入了固有的穷人思维。总想什么事都要物有所值，当然最好是物超所值，便宜的总是让人心动。

但仔细想想，就像这个杯子，就算它降到1399，对于我来说还是太贵，我还是不会买它，除非它降到139，我才有可能考虑。可是如果我真的139能买到它，我就会开心吗？未必！也许我还是会觉得它不值这个价，自己买亏了。

就像这个博主说的1399对于品牌来说已经亏了，但顾客不会觉得它便宜的。因为你还没有给人建立价值感，你还没告诉大家为什么它本来贵。没有锚定它的价值，就开始喊便宜，只会让人觉得这个东西原本就很便宜。

在就业市场上也一样。现在大家都说就业难，什么大学生是最便宜的劳动力之类的话语。

如果每个年轻人来找工作的时候，都在喊“我最便宜”。如果你不是因为竞争力强，而是因为最便宜，被雇佣，你拿什么赚钱？又拿什么长远发展，你的未来在这个最便宜中会被消磨怠尽。所以，不管市场怎样变换，最重要的是磨练自己，让自己成为那个不便宜，但依然有市场的人，任何时候都不要让自己成为那个因为便宜而被选择的人。