各位春藤同学，大家下午好，非常感谢我们四川省代梁总的信任，让我有机会能在这里和大家做这样一个关于《如何提高群内活跃度》的分享。
在开始我的分享前，我先给大家简单的介绍一下我们团队。
我叫何奕萱，大家叫我萱萱就行了。我们绵阳市级代理，一共有4个女生，我是其中之一。我们团队另外三个女生分别是有着10年销售经验的廖容，20年一线教师经验的曲薇，以及有着7年心理咨询师经验的曹琴。我们团队能在这次训练营中取得还不错的一个成绩，离不开大家的共同努力。
好了，团队介绍做完了，接下来我给大家分享一下，这一次训练营带给我们团队的一些收获。
我们团队签订市代的合作是在这个月的6号，我们的训练营是8号开始的。我们选在这个时间，冒着生命危险把合同签下来，确实是有看到训练营即将开始，想要借一次东风的原因。
很开心，我们的选择是对的。
虽然准备非常的仓促，但我们依然借着这一次的训练营，实现了社群从0~1的一个组建，并且还在这一次的训练营中，成功转化了7位会员，同时找到了我们的第1个春藤之家的意向代理。
这里非常感谢训练营的主办，给了我们非常好的一个开局和未来经营的信心。非常谢谢主办方，你们辛苦了。
好，和大家分享完我们训练营获得的成果和收获，接下来我给大家分享一下，在这一次的训练中我们到底做对了什么？
因为时间实在是紧迫，我们是在8号上午九点，才开始私聊邀请有孩子的家长参加训练营的。其实当时除了我因为负责对接总部资源，对训练营有一点了解以外，其他三位伙伴对训练营的情况是非常懵逼的，我们当时想的也很简单，就是跟着总部的脚步走，总部让我们做什么，我们就做什么。我们的目的就是完成一次闭环，想学习一下、见识一下训练营到底是怎么运营的。
所以，我们的开端并不算准备充分，最终在晚上8点开营的时候，群内人数稳定在90多人。接着就是跟着慧超复制粘贴，完成了开营仪式。
在开营的当天，我们的互动还不错，我们做了复盘，活跃度最高、最配合我们的，其实是我们在别的社群里认识的弱关系。
可能爱学习的人就那么几个圈子，最后转化成为会员的，有一半都是这个圈子里的人。
所以，我们总结出做对的第一点就是：找对圈子，找对人。而我们的学习圈子，有混沌社群、头马国际演讲俱乐部、创业社群。樊登和得到的社群在我们绵阳都不活跃，如果你们当地活跃的话，我觉得这两个圈子的家长应该也很容易接受学习这件事。另外一部分，就是本身是从事家庭教育相关、或者在孩子学校扮演家委会成员、或者很关注孩子教育的人，他们也很能同频。
做对的第二点，就是日常多积累。比如我们的意向代理，他就明确表示过，我们团队的曹琴不止一次给他推荐过学习资源，且每一次都让他收获满满，所以他一开始就对我们社群充满信任。而我们转化的另外几个会员，也是对我们很信任的弱关系。因为在绵阳的头马俱乐部和混沌社群，我们都是管理员或者活跃度最高的人。
第三点，寻找联系员、内行、推销员。联系员、内行、推销员三个角色，是《引爆点》这本书中总结出的，可以引爆流行的三类关键人物。联系员指的是社交广、交友能力超凡、精力旺盛的一类人，这类人在他活跃的所有社群、活动中，都是非常积极配合的类型，能够有效带动整个训练营活动的氛围。在我们这期训练营中，就有这样一个性格的姐姐。我认识她，是以前有一次我和一个早教机构做集赞分享的活动，她是整个活动中，集赞第二名的人。这样的人我们要在平时的生活中多发掘，然后邀请到我们的活动中来。虽然她因为很积极，且交友广泛，她就是冲着得奖来得，甚至她可能不会愿意付费，但是她能带动其他学员的学习积极性，并且如果设计了分享邀请的环节，这类人也很愿意帮我们分享和推广；
而内行，是指博学、有权威和影响力、执着于深入了解某事且乐于助人的类型。我们团队中的曹琴，在她邀请的学员里，扮演的就是这样一个角色。大家在做活动的时候，尽量也邀请这样的人参与或者给你们进行背书。这样通过她的介绍来到社群的人，就会天然的比较信任这个活动；
然后是推销员，是指说服能力强、精力旺盛、有自己的“催眠”技巧的类型。这样的人特别适合在群里当托。我们团队中的廖容，在这次训练营中，主要扮演的就是这样一个角色。
说完学员，我继续分享在训练营过程中的感受和做对的地方。
首先，我们的点评很用心。我们的点评从来不是真棒、学习了等等类似于已阅这样的话。我这样说可能很多同学会有点不开心，但是大家可以同理心一下，回到我们上学的时候，放一个寒暑假，辛辛苦苦的完成了假期作业，最后老师写一个已阅，或者说真棒，加油，你们是什么感受？难道不会觉得老师根本就没有认真看过自己的作业，后悔选择题没有盲选吗？家庭教育里也强调，夸奖孩子一定要夸到具体的话和事情上，一定不要只是宝宝真棒！宝宝真厉害！这对成人的效果是一样的。我们团队的曲薇，就算是半夜12点，也还在一个一个用心的对家长的作业进行点评和鼓励。
其次就是即时反馈，群内但凡有人聊天，一定陪聊，可能这也是占了我们人多的优势，我们一起聊，显得很热闹。我知道很多同学是一个人做代理，这种时候就一定要找到托，不然每次都你一个人，确实有点孤单寂寞冷。
另外，当群内有人对我们春藤这个项目表示了一点兴趣，我们也是及时的一对一沟通。
训练营的过程中就是这样，其他我们做的也不多，基本上都是在和大家一样，准时准点，复制粘贴。
然后我和大家分享一下我们的结营。
除了总部的一百个名额，和奖状，我们自己还设计了小组积分最高奖和小组长纪念奖。因为我们绵阳是一个三四线城市，我们的学员对全国奖确实是一点兴趣都没有，完全不抱希望，所以大家的评论点赞积极性都不高。为了鼓励他们打卡，我们在开营分组时就说过，活跃度最高的小组，我们会全组参与打卡的人，赠送小礼品。因为疫情关系，别的礼品也买不到，就给他们一人送了一张21天体验卡，寄给他们。
送礼品这个操作我不好评判是不是最有效果的，但是我们相信，如果下一次这群人参加我们的活动，肯定会知道，跟我们玩，有礼物拿。
除了礼物，在结营后我们还有一个操作，就是在紧接着的周六，我们组织了第一次线上招商会。邀请的有一半是这次参与训练营的同学；另一半我们就拿着训练营同学分享的感受和打卡数据，说服来的线下教育机构负责人。我们的第一个意向春藤之家，就是在这里谈定的。而其他几个机构负责人，也有很大的意愿。
关于训练营的收获和分享就差不多了。最后再给大家三个建议。
第一是可以去看一本书，叫做《游戏化实战》，书中给出了一个八角行为分析法，能够帮我们在任何的活动中，进行游戏化设计，增加活动的可玩性。
第二是如果大家对社群运营和线下活动开展有兴趣，可以了解一下头马国际演讲俱乐部，这是一个公益俱乐部，在全国绝大多数的省会城市都有很多家。就成都就有二十多家头马。头马已经有90多年的历史了，遍布全球。这近一百年里，对如何开展线下例会，如何增强会员黏性，如何帮助会员提升能力，已经形成了非常成熟的机制。铁打的头马，流水的会员，非常值得做社群运营和线下活动的同学学习。
最后第三点，就是欢迎大家在疫情结束以后，来我们四川绵阳旅游。我s们的特产有李白和原子弹。
谢谢大家的聆听，祝大家的会员和代理人数越来越多，祝愿春藤早日上市，大家一起发财，谢谢大家。
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