当你要做什么事，就一定要让自己进到那种状态里

当你要做什么事，就一定要让自己进到那种状态里。

第三季度结束了，工作上的冲锋又可以暂时歇一口气了，今天下午的表彰会议总结了我们这个季度的工作，其中也表扬了我在工作中的突出表现，让我发言。其实我是很不善言辞的，但是领导说让我分享一下相关的工作经验，那总是要卖她个面子的。

我在总结中提到，“当我们要做什么事，就一定要让自己进到那种状态里。就拿做销售工作来说，首先我要让自己有激情，让客户感受到我们的热情，让他们明白我想跟他们做生意，同时让他们感觉我不只是为了挣他们的钱，而是真的想把他们服务好，感受到我们的附加价值。”

在说这番话之后，我思考了一下：其实我们在做任何事情的时候，都需要让自己处在那种状态里。这句话里的“状态”其实可以从两个方面去考虑：

第一个是我们选择的方向。我曾经刷到过一篇短视频，他说如果我们想要成功，想要有钱，我们就要做能够成功、能够有钱的事，你可以看下你现在工作的上升空间和你周围的环境，感觉一下你能否在这个环境里，通过你的努力取得你想要的东西。如果可以，就一门心思扎进去努力工作；要是不行，趁早改换赛道。有句话说的好，“选择有的时候比努力更加重要。” 我们当然需要努力，但是通过选对前进方向、朝准目标的不懈努力，比蒙头瞎撞，时常停下来自我怀疑的前进，会更加容易取得成功。

第二个是我们具备的能力。这里包含了两种能力，一种是专业素质。即如果你想与某人做成一笔生意，那么你的专业知识储备要过硬，对客户要足够的了解，能够面对客户需求能够给到及时且全面的解决方案，同时你还得具备极佳的说服能力和感染力，让客户相信你的能力，能够为他们服务到位和解决问题；第二种是态度。

我这里想重点地讲一下第二点，这里的态度指的是，你究竟有多想把这件事给做成，还是拿你想与某人做成一笔生意为例，你究竟有多想把这个业务谈下来。有时候一件事没有成，往往不是因为我们能力和专业素质不行，可能仅仅是因为我们对这件事没有很强烈的激情，没有那种力量去自发地驱使我们去再坚持一下。我做销售岗位也有三年了，很明白热情对一份工作的重要性，因为热情会帮助很多，能让我们自发地做很多的尝试，不畏困难，直面挑战。

同时客户也会感受到你服务的热情，就像我前面说的“让他们明白我想跟他们做生意，同时让他们感觉我不只是为了挣他们的钱，而是真的想把他们服务好”。人与人之间都是相互的，你用热情和真心服务我，我自然能够感受的到，我也会积极地回报和反馈；如果你只是很敷衍，机器人式地一问一答地为我服务，我自然也只把你当作机器人。

所以积极的状态真的很重要，他能帮助到你很多。当你真的进入了那种状态，你会发现有时候很多小问题不待你察觉，早就迎刃而解了。

以上。