手机行业思考

联想

现在好多原先的国际巨头手机厂商，纷纷落寞。联想收购摩托罗拉，TCL收购黑莓，微软收购诺基亚，可是无论上述公司如何运作，那些曾经的巨头就如同一个烂泥，却怎么也扶不上墙。他们至今还没有想明白为什么会这样，在此，我谈谈我的想法，举例说明，摩托罗拉。

2014年，联想斥资29亿美元购买摩托，除了获得一些专利之外，最重要的是拥有了摩托罗拉品牌使用权。可是，摩托罗拉在联想的手中沉沦依旧，并且为了这个品牌赔钱，又赔精力，摩托罗拉现在成了联想集团的烫手山芋，且，扔不掉。当初收购摩托罗拉的时候，联想是希望依靠摩托罗拉影响力，特别是高端用户群体的影响力，进行手机销售，可是事与愿违，高端客户根本就不买账。为什么？我来解释。摩托罗拉当时的确是在有全球相当多的高端客户在使用，但是并没有进行品牌建设，摩托的手机辉煌靠的是技术研发支撑的，他所有的手机宣传，品牌建设，都是基于技术做出的宣传，人们购买摩托罗拉，考虑的更多的是实用，而不是面子，更不是情怀，高端客户更多的是买配置，例如音乐，拍照，视屏，同样是实用，一分价钱一分货。摩托罗拉在人们心中拥有的更多的是知名度，而不是品牌。我从来不认为品牌等于知名度，在当今手机行业里面，真正有品牌的就只有苹果，oppo.vivo.还有半个三星，半个华为，其他的都不是品牌。还有摩托罗拉是高端品牌，这个我同样不认可，摩托的确的卖给过高端人群，可是它并不是高端品牌，姑且称之为品牌，想下，曾经大哥大也是高端用户必备，可是能说大哥大是高端品牌吗？摩托罗拉他不仅仅有高端客户群，而且更多的是低端，和中端客户，并不仅仅是高端手机品牌。摩托罗拉手机在当时如果随意改一个名字的话，会影响它的销售吗？改名叫神托，仙托会影响他的销售吗？不会的，为什么？因为他是技术驱动的品牌，等到技术乏力，或者市场发生大的变化的时候，人们对于摩托并没有留恋， 人们会因为更好的技术，离开它，并且摩托当时贪多，什么人群的饭都吃，并没有在高端客户那里留下精神印象，仅仅只是我用过，对于摩托罗拉并没有感情的注入。如果当时摩托专注于高端，走苹果的路子，那么它现在不至于一败涂地，可能还有对抗苹果的机会，可是，太贪心！