卖货思维理思路，与我相关有关联

四词故事:卖货思维，与我相关，价值量化，收益超预期。

卖货思维理思路，与我相关有关联，价值量化看明白，收益超预期没想到。

卖货思维理思路

只要你熟练运用卖货思维，理论上你也能卖出任何东西。

因为卖货思维是我们想让自己的产品卖的很多、更好，为了卖的更多、更好，我们会从多角度考虑产品的卖点

面膜我们挖掘的卖点

卖点1：100%纯素设计+0%香精、防腐剂；

卖点2：99%的适用率，大多数对防腐剂、香精过敏者使用无负担，孕妇也能使用；

卖点3: 特别应用富勒烯、人寡肽（EGF表皮生长因子）、肌肽三项诺贝尔获奖成分，效果卓越；

卖点4:纯天然的天丝面膜纸，贴合度高，透气性好；

卖点5: 物所超值，价格秒杀市面上含“富勒烯“的面膜。

五个卖点有不同的说法，这些都是我们现在用户的角度，结合自己对产品的熟悉，才会有很多的卖点，而不是只有唯一卖点。

与我相关有关联

与我相关：解读需求，再为用户「定制」方案。

我们只关注与自己有关系的，与自己无关的，我们是不会关注的。

我们所有的行为都是围绕“我”来展开的，我要吃饭，我想去散心，我想去旅游，我想去做一个事情。

想想每天的行为是不是都是围绕自己的需求来实现的，我们的需求都是通过一个小小的“我”要什么来表达的。

我们只有表达出来，那就是我们迫切想要解决的，围绕如何解决我们需要的，就是与我相关的。

我想减肥，我想健身，本生以为是一个人，没想到有一群人。我想减肥，你表现了，就会有人帮你解决，但是要付费的。

你的强项是美容师，就可以解决哪些想要漂亮的美女。

价值量化看明白

价值量化：用客户能理解的数据或价值具象化你的产品；

当然，价值量化不只是你要让客户 分享感知到你的价值，你还得让你的用户知道，先来的人，先买的人，怎么样了?过程怎么样，产出了什么样的结果?因为用户会担心可能导致的损失。

简单点讲就是，摆事实，给案例！

事实，是量化到用户能理解的事实；

案例，是具体好到什么程度的结果。

一般到了这个阶段，用户已经准备掏钱了，但是，如果能在做多一点，可能会更好。

收益超预期没想到。

收益超预期：满足你用户基本的需求，还给他超出他预期的价值，1块钱买5块钱的东西。

超预期都是超出用户的想象，我们在帮他解决了基本问题，还能有其他的收获。

我们在工作中，领导让我们准备一个方案汇报，工作安排给我们了。我们可以就做一套方案，中规中矩:也可以对自己有要求，能不能写出三套方案。

给领导汇报时，领导对于你能主动思考，多角度考虑。对你是非常满意的，因为你的汇报超出了他的预期。你的前途也是前途光明的。

卖货思维，让我们要从三个方面去考虑:与我相关、价值量化、收益超预期。

我们对于这些有很好的思考，我们的方案也是切实可行的。