做生意

20多年前，北京的天坛牌衬衫，准备进入英国市场。这种牌子在我们国家虽具有一定的声誉，但是对英国的消费者来说，却是一个陌生的产品。

如果采用英国消费者，他们所熟悉的本地销售商的商标，无疑将更有利于产品的销售。因为，那些英国的消费者，虽然不了解天堂牌，但是他们对英国著名的零銷店的商标是十分熟悉的，这种办法果然取得了成功，很快使天坛衬衫在英国打开了销路，并且竖起了天坛的牌子。

打进一个陌生的市场，强强联手是不二法则。就像人走在拥挤的人行道上。因此，只要会判断，懂的找角度，侧个身就能过去。毕竟，

走路的目的，很简单就是要走过去。

屈臣氏在市场打的就是零售通路。开始它只有铺面和一块广告招牌，根本没有自己的品牌，全部都是市销产品。

等到各个零售铺面，销售额和客数逐渐上来之后。它开始找代工厂贴上自己的商标，这样因为有通路，有了产品，慢慢地就做出了自己的品牌。