文：萧理查德
01
我相信几乎每个做直销的人都知道直销的威力在于“复制”。
你也会经常听到身边的人说“要靠系统复制”。
到底什么是系统？
简单来说，系统就是一套有标准、有规律、相互之间有逻辑关系的工作方式（可以阅读《直销要做大一定少不了它：系统》了解更多有关系统）。
我经常遇到会“说”复制的人，却较少遇到懂得“做”复制的人。
为什么呢？
大部分人知道复制的形式，而不知道复制的核心是什么。
如果没有掌握好复制的核心，有可能只会有形无实的复制。
02
为什么复制这么难
“复制”这个词不难理解，但是却不容易做到。
董珊是一家外资直销企业的经销商。
她从事直销已经有5年了。
经过5年的努力，她获得很好的成绩，成为当地市场数一数二的领导人。
她已经完全掌握直销的工作模式――举办会议和培训、给伙伴设目标和行动计划、做一对一面谈和跟进及指导和辅导伙伴。
这些工作她的确越做越熟练，已经形成一种规律了。
她每个月初都会安排当月的时间表，然后发给团队伙伴执行。
表面上看董珊已经是一个资深的直销人，但实际上她心中经常会有不少疑惑的。
她的疑惑包括：
1. 这5年里她招募过无数人，也培养过无数人。
当初她招募这些人时曾经说过会帮助他们改变生活。
最后留下来的人只有少数。
她心中耿耿于怀无法兑现对他们的承诺。
2. 在这5年里，她成功培养不少领导人。
可惜大部分人无法持续稳住自己的市场，保不住自己的职级。
虽然他们当中也有一些佼佼者，但是这些佼佼者原本自身能力就很强。
她觉得即使没有她的培养，他们还是会成功。
这几年的经历让她怀疑自己的培养能力。
3. 因为公司觉得她很有潜力，经常鼓励她突破自己，挑战更高的职级。
理性的一面清楚知道公司是为她好，但是她内心是抗拒的。
这几年的起起伏伏，人来人往让她在过往的晋升路上产生不少负面情绪，如焦虑、怀疑自己、感到无助等。
她真心不想再去面对这些负面情绪。
她想开开心心的做直销就够了。
4. 当初她刚加入直销时，什么都不懂，内心只有一股热血，看到人就分享。
即使她讲得不好，还是招募了不少人。
她回想起当初的感觉，她说“以前找人面谈，心里是慌的，没有自信。”
虽然如此，她的认真和真诚打动了不少人，最后说服他们加入了。
现在，她面谈能力比以前好多了，但是却谈不来人。
这些人接受她的说的，但是就是不想加入。
时间久了，她越来越纳闷和怀疑自己。
现在她几乎很少做招募了。
5. 她没做招募，只叫伙伴做招募。
有趣的，她伙伴也不怎么做招募。
她试着告诉他们招募的重要性和教他们方法，但是还是不起效。
6. 为了更好复制给伙伴，她会经常举办培训。
通过培训，她想提高复制的效率，希望让新人能及时启动。
以前她发现培训还是能出效果的，但是近这2年，培训的效果越来越不好。
有不少新人参加完培训就“消失”了。
为了解决这个问题，她亲自做培训。
即使是这样，效果还是没好转。
反而，团队的培训频率减少了。
团队培训减少的另一个原因是新人没以前多了，老人又不来同样的培训。
董珊是一个勤奋的经销商。
她很努力在经营她的直销团队，也很努力的实现复制。
即使她再努力，仿佛有一道她无法穿越的墙，无法完全现实“复制”所能带来的效果。
03
董珊的问题
情况不好虽然不一定是领导人的错，但是如果领导人没有察觉到自己领导力不足之处，他们又怎么能影响团队走回“正规”。
因此身为领导人的你需要有一定的自觉力和自检。
你需要找出自己在事件中的提升及成长点。
只有这样，你才能更好的带领团队迈近自己及伙伴的目标。
从以上的信息，你觉得董珊可以提升的地方在哪？
既然文章的主题是“复制”，我们就只从这个点来分析她的情况。
也许你有不同的看法，我来说说我的观察和分析：
1. 董珊只知道“复制”的形式，而没关注到“复制”的核心。
培训的确是“复制”的一种好方法。
如果只靠一对一教，效率可能不会那么高。
要实现“复制”，除了“做什么”，“怎么做”比“做什么”更重要。
2. 当董珊发现培训效果减弱时，她及时做出调整，自己亲自讲课。
她这个举动的确是把讲课“质量”提高了，但却导致伙伴不敢讲课了。
伙伴认同董珊的培训，也因为这样伙伴感觉自己不如她，没法到达她的“功力”，渐渐的就不讲，让董珊来讲。
伙伴认为董珊讲才能获得更好的结果。
他们的自信无形中被打击了。
3. 有意的复制不容易做到，但是无意识的复制却随时在发生。
董珊减少招募的行为或讲课的水平被伙伴看进眼里了。
他们照猫画虎的把她的行为复制了。
4. 在经营的过程中，董珊忘了当初自己是怎么做到今天的。
她无意中用现在的自己来看伙伴，而非真正了解伙伴的实际情况。
她已经成长了，但是伙伴还在成长中。
她没有意识到这个差距。
这导致她在复制的过程中提供过多的信息和知识。
04
复制的核心是简单
我们常常听到“简单易复制”这个词。
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