商day40-7.4吃惊、撤退和转身就走-出其不意策略

作者: 闲吧 | 来源:发表于2020-12-30 05:40 被阅读0次

“商业谈判中，试试用一些出其不意的策略，打破对方的谈判逻辑，击穿对方的心理防线，可以令其立刻处于巨大的谈判劣势中 ”

在关键时刻，突然抛出对方以为你不知道的、无可辩驳的新信息，让对方惊讶，从而不知如何应对。这时，你再提出条件，就很容易被接受。

应该如何利用出其不意策略，获得谈判优势呢？

需要理解该策略的三种用法:

第一，吃惊，告诉对方你掌握了无可辩驳的证据，或者知道一些他以为你不知道的事情，从而让对方大吃一惊 “正兵贵先，奇兵贵后”。

第二，撤退，A、b两个方案，而你更喜欢A方案的时候，可以试着先围绕B方案穷追猛打, 让对方以为你对B方案志在必得，从而把A方案列为备选项，然后你可以及时撤退，选择A方案，这就是撤退法。

第三，转身就走，在让对方付出最大的沉没成本，比如询问各种问题，不断和对方讨价还价，让对方投入大量时间和精力最后再问价格，这个时候才用转身就走，会更有效。

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