利润犹如一个山峰-“横看成岭侧成峰，远近高低各不同”，我们必须从多维度去认知店铺利润的来源，从而帮助我们从各个环节去把控店铺的利润。下面是我们提升店铺盈利的5个维度，我和大家谈谈我对这5个维度的认识。
利润不同角度的审视
首先我们看看门店利润的5种不同的计算公式：
（1）利润=客单价*客单数*平均毛利率-经营费用
（2）利润=坪效*坪数*平均毛利率-经营费用
（3）利润=人效*人数*平均毛利率-经营费用
（4）利润=时效*时间量*平均毛利率-经营费用
（5）利润=单品销售额*单品数*平均毛利率-经营费用
5个备注对应上面的5个公式
（1-1）在平时淡场时间：有意加强连带率训练，注重畅销货品的连带很重要；
（2-2）在店铺坪效管理：加强主力店铺的储货量，减少成交失败率很重要；
（3-3）在成交低谷时间：人效摆在第一位，尽量推高单价的货品，人效很重要；
（4-4）在成交高峰时间：货效摆在第一位，发挥顾客多成交率高的优势，加速把目标单品推出去，货效很重要；
（5-5）在店铺商品管理：不断强化畅销商品的主推意识，注重和商品部的链接很重要；
连带率
一、利润=客单价*客单数*平均毛利率-经营费用
（1）本公式中核心的关键点是客单价，中间桥梁是连带率，连带率高了客单价自然高，所以在店铺淡场时，有意加强连带率训练，注重畅销货品的连带很重要，加强连带的搭配训练，可以间接提高客单价；
（2）客单数，在这里表示成交的顾客数量，客单数首先要有大的进店量，其次有大的成交率，这样客单数才会提升。进店量和店铺的位置有直接关系，一般难以改变，但是我们可以通过维护老会员，通过其回头消费来提升客单数；
当然，对于进店的非会员顾客，我们在商品的等级设置上，可以通过引流款，促进其购买，在购买的同时，不要忘记引流款的搭配，争取销售的不是一件引流款，起码是有引流款搭配的一套衣服，否则，此单的意义就不是很大！
平效
二、利润=平效*平数*平均毛利率-经营费用
这里说的平效主要是高产店的平效，对于高产店间的业绩比较，在人员能力相同的情况下，主要是货品储备的比较。高产店，谁家的货品储备多，谁家的业绩就占优势；
货品储备多，不一定就得仓库面积大，我们可以改变陈列方式，可以把叠装的层量加高，叠装的面积扩大；适当缩小正挂的面积，加大侧挂的面积
人效的2种理解
三、利润=人效*人数*平均毛利率-经营费用
人效可以从销售额的角度来考虑，也可以从利润的角度来考虑：
（1） 人效=销售额/人数
对于零售店来说，每日的工作量是有规律的，用更少的人员完成所有的工作是提高人效的方法，我记得以前一个店铺有15个员工，我缩编成12个时，也没有见得影响销售额；
（2） 人效=利润X/利润A
如上图片中所示，若以利润为考量，C员工的贡献价值大于A员工的价值，约是A员工的2倍，从这个角度，我们就可以很笃定的设计激励政策，比如在月初就可以设定如C类员工的激励是如何的，标准是A类员工的2倍，这也可以促进销售额的提升；
时效
四、利润=时效*时间量*平均毛利率-经营费用
在平时经营的时候：在成交低谷时间：人效摆在第一位，尽量推高单价的货品，人效很重要；在成交高峰时间：货效摆在第一位，发挥顾客多成交率高的优势，加速把目标单品推出去，货效很重要
在特殊经营的时候：管理人员大体都能知道一天的客流高峰期和低峰期，却只认为这是规律，没有想过去改变这种情况。如果门店能在时效的低峰期，采取适当的方式比如：针对该时段的促销活动和商业推广等，将会使低峰期的时效得到一定程度的提高。
我记得曾经一个品牌，搞了一个“24销售不打烊”，在晚上10:00-11:00搞一小时的往季货品促销，顾客硬是耗到凌晨不肯离场，这个活动也给我们带来了很多启示，对于低谷时的卖场，我们认为这是经营规律呢？还是人为的去改变呢？起码在某一些阶段去改变！
有效单品量
五、利润=单品平均销售额*单品数*平均毛利率-经营费用
单品数：这里谈到的单品数也是一个有效的量，因为产生不了销售的单品对于卖场经营的影响反而是负面的，从另一个方面来看，有效的单品数越多整个卖场产生的利润越大，所以及时有效的新品引进也可在一定程度上提高卖场的利润。当两季交替时，新品提前上市，必定要占一部分空间，新品必定有一部分款能创造更高利润，但此时，上季的老品占空间创造利润低，故，应把上季的滞销品提前清仓，即删除无效货品为有效货品销售创造空间。
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