熟能生巧是我们经常挂嘴上的一句话，用在学习的还是很管用的，虽然学习的的东西还不能背诵下来，但是大概的侧重点还是理解的，用在工作中还是比较见效的，以后是一个逐渐完善的过程。
通过学习做一个实际案例分析:我是做弱电系统，属于工程项目，现在想偏向智能家居跟智能办公方面发展，今天约了一个台湾的设计师，自己开装修公司，主要设计为主，我们约在他家附近的咖啡厅。
在见他之前，在路上又熟悉了一下麦凯66，希望很多学的东西能用上，见面含蓄几句问一下他最近忙什么,为了加强我们之间的舒适程度，我就说，时间过的真快，一转眼过了很多年，我们认识大概五年左右了吧！
我们认识大约五年了，跟他下面的人谈过生意，客情关系没做透，一直合作过，五年中我们总共见面的次数也就四次。
第一次见面是在你九亭的办公室里，这样就勾起了他的回忆，他自己说自己在九亭那边开公司八年，因为有这个时间段的沉淀，所以感觉跟好友一样，接着我想利用麦凯66了解一下他的家庭情况。
就问道，春节快到了，你回不回台湾，他说当然要回去，每年回家三四次，对于在外的人来说，他回家算是多的了，问到家属在上海这边还是在台湾，他说在台湾。
通过沟通，我发现他对于家庭的事情比较在意，不想多说的感觉，于是我们就更改话题，从前一段的沟通了解得到的信息，提炼关键词就是客户思乡孤独，所以针对这个方面以后可以多约他出来聊聊天。
按照学到的知识，做模糊营销，所以从不提我的工作行业，他就问我的工作状况，然后就家居智能跟办公职能，给我分析，因为他算是同行的高手，用的方式跟我们学的差不多。
用目标细分法，从提出问题，分析问题，解决问题，最主要从自身竞品消费者入手，给我做了一个产品以及市场的梳理，后来才说到平时研究人类行为学跟心理学，思考问题都是从客户角度出发，更有大量的实际操作案例，所以分析很到位，以后会按照这个去细化操作。就这样聊了一下午。
虽然我们认识五年但是比较陌生，天色渐晚，他又没有离开的意思，我想应该做根深入的了解，如果我直接提议一起吃饭，估计他会拒绝，我就分析他怎么能接受。
因为他是设计师，所以对设计比较感兴趣，我就跟他说我一个朋友开了一家音乐餐厅，他对灯光一直不满意，一直让我给弄一下，我说你知道的这个主题餐厅，光改灯光是没用的，其他的也应该整改一下，你是设计师，对这个专业我们一起过去看看，那边的氛围也不错，就这样一起去了。
晚上吃饭的时候本来以为他喜欢喝红酒后来了解到喜欢喝白酒，我就让老板珍藏的坛装白酒弄一点我们喝，晚上最大的收获使他对蒋经国崇拜比较高，第二个就是喜欢手机拍照但是一直拍不好，所以以后送东西做增值服务从这两方面入手。
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