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高中辍学接手家族生意就赔一亿,如今身家600亿,他凭什么?

高中辍学接手家族生意就赔一亿,如今身家600亿,他凭什么?

作者: 79c3d04e5649 | 来源:发表于2018-03-14 13:25 被阅读8次

    “三年级六班,李子明同学,你妈妈拿了两罐旺仔牛奶来看你。”听到广播声后,一个小男孩在同学羡慕的眼光下跑到等在学校门口的妈妈面前,扑到妈妈的怀里。

    这个熟悉的广告画面,相信一定是许多人的童年回忆。除了广告里的旺仔牛奶,还有旺仔仙贝、旺仔小馒头、旺旺雪饼等等,都曾是风靡大街小巷的零食。

    不过,很多人知道旺旺,但可能很少有人知道这个品牌背后的人物。

    01

    1957年,蔡衍明出生在台湾的一个富裕之家。他是家里最小的孩子,深得父亲喜爱。

    少年时的他,有点像电影里脸谱化的富二代形象,生性叛逆,不爱学习。比起上学,蔡衍明更喜欢待在父亲开设的中央戏院里,观看来自世界各地的电影。

    高中时,蔡衍明与学校老师发生冲突,一气之下,他选择了退学。

    当时,蔡衍明的父亲刚开了一间生产鱼罐头的外销加工厂。蔡衍明主动提出要接手,正好当时父亲也没有时间管理,也想好好磨练一下这个整天闲着没事的小儿子,就给了他总经理的职位。

    可是到了厂里蔡衍明就懵了,他没有管理经验,看不懂账目,不明白工厂每天的收益是亏是赚,也不好意思问别人。但他还是硬着头皮在厂里待着,想慢慢摸索做生意的方法。

    结果可想而知,仅一年的时间,蔡衍明的加工厂就赔了一个多亿台币,最后蔡衍明不得不去找家里要钱,才没让工厂倒闭。

    蔡衍明知道,他必须改变,不可以再好高骛远了。从此,他痛改前非,积极地寻找翻身的机会。

    02

    1979年,蔡衍明发现米果在台湾很受欢迎,于是想尝试做米果生意。

    当时,全世界只有日本拥有制作米果的技术。于是蔡衍明找到日本米果制造商岩冢制果株式会社,提出合作,但马上就被对方拒绝了。

    原因是老社长认为,一个二十刚出头的小子不会做生意,搞不好还会砸了自己家的招牌。

    蔡衍明并不气馁,他依旧时不时地亲自拜访提出合作,还自己出钱买机票邀请老社长到台湾实地考察。

    经过两年的努力,老社长终于被蔡衍明的诚意打动,将制作米果的工艺技术教给了蔡衍明,并签署了合作协议。

    03

    1992年,旺旺在台湾市场已是一家独大,蔡衍明决定进军大陆市场。

    蔡衍明在湖南开办旺旺第一家大陆工厂后,又去参加了郑州糖酒会。会上,蔡衍明一下就收到了300多份订单,都是写的“货到付款”。

    可是等蔡衍明兴高采烈的交货时,经销商又说要等卖完以后再付款。这下打的蔡衍明是措手不及,最后他咬咬牙,决定还是在大陆出售。

    两个月过去了,旺旺的销量极其惨淡,几乎可以用“无人问津”来形容了。

    每个人都觉得蔡衍明这次肯定又要以失败告终了,可就在这时,蔡衍明想到了解决办法,如果没人来买,那我们就送吧!

    蔡衍明将这批产品派送到上海、南京、长沙、广州等地的学校,举办试吃活动。这次活动吸引来了很多学生,并且他们很快就被旺旺的美味俘虏。

    以这件事为转机,旺旺在大陆迎来了上升期。蔡衍明开始砸重金宣传旺旺品牌,猛投广告。一夜之间,“你旺我旺大家旺”成为了所有人耳熟能详的广告词。

    次年,许多大陆食品商也看上了米果市场,想来分一杯羹。激烈的竞争让米果价格骤降,从原来的一公斤50元降为30元。

    面对突然袭来的强大竞争对手,蔡衍明毫无惧意。他先在国内大量办厂,购进国产设备,加大投资生产。同时一口气推出四个低价品牌,将米果价格降价到一公斤5元。经过几番价格战,把所有对手都打出了市场。

    从此,旺旺在大陆米果市场的地位再无人能撼动。

    04

    2006年,旺旺在中国已经有110多家工厂,业务范围包括40多个国家和地区。看似很漂亮的数字,其实成绩并不算理想。

    10年前,旺旺在新加坡上市,并更名为旺旺控股有限公司。但是上市后,旺旺每年只有15倍的市盈率。而与旺旺同样是台湾出身的康师傅,在香港上市后,每年的市盈率却高达40倍。这让蔡衍明有了转投港交所的决心。

    2007年,蔡衍明以个人名义向12家银行贷款8.5亿美元,用于收购旺旺在新加坡上市的股份以完成私有化,然后重新在香港上市。

    这种举动无疑是非常危险的,同时向12家银行贷款,意味着每天会有15万美元的利息。一旦失败,蔡衍明会亏的血本无归。

    更糟糕的是,蔡衍明前脚刚完成收购,后脚就遇到了08年的全球次贷危机,香港股市也因此受到重创。但是蔡衍明不顾众人劝阻,依然要让旺旺在香港上市。

    这一次,蔡衍明再次让外界为之震惊。只用了200天时间,旺旺就完成了撤离新加坡,在香港主板上市的所有工作。旺旺市值从30亿美元升涨到51亿美元,成为当年亚洲规模最大的融资收购。

    从不可一世的浪荡败家子,到沉稳老练的台湾首富,蔡衍明的创业之路也非一路平坦。几次起伏,蔡衍明每次都能化危机为生机,着实让人惊叹。

    如果不是他的坚持和隐忍,他也不可能获得今天的成就。

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    惠财(huicaizg)

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