“三年级六班，李子明同学，你妈妈拿了两罐旺仔牛奶来看你。”听到广播声后，一个小男孩在同学羡慕的眼光下跑到等在学校门口的妈妈面前，扑到妈妈的怀里。
这个熟悉的广告画面，相信一定是许多人的童年回忆。除了广告里的旺仔牛奶，还有旺仔仙贝、旺仔小馒头、旺旺雪饼等等，都曾是风靡大街小巷的零食。
不过，很多人知道旺旺，但可能很少有人知道这个品牌背后的人物。
01
1957年，蔡衍明出生在台湾的一个富裕之家。他是家里最小的孩子，深得父亲喜爱。
少年时的他，有点像电影里脸谱化的富二代形象，生性叛逆，不爱学习。比起上学，蔡衍明更喜欢待在父亲开设的中央戏院里，观看来自世界各地的电影。
高中时，蔡衍明与学校老师发生冲突，一气之下，他选择了退学。
当时，蔡衍明的父亲刚开了一间生产鱼罐头的外销加工厂。蔡衍明主动提出要接手，正好当时父亲也没有时间管理，也想好好磨练一下这个整天闲着没事的小儿子，就给了他总经理的职位。
可是到了厂里蔡衍明就懵了，他没有管理经验，看不懂账目，不明白工厂每天的收益是亏是赚，也不好意思问别人。但他还是硬着头皮在厂里待着，想慢慢摸索做生意的方法。
结果可想而知，仅一年的时间，蔡衍明的加工厂就赔了一个多亿台币，最后蔡衍明不得不去找家里要钱，才没让工厂倒闭。
蔡衍明知道，他必须改变，不可以再好高骛远了。从此，他痛改前非，积极地寻找翻身的机会。
02
1979年，蔡衍明发现米果在台湾很受欢迎，于是想尝试做米果生意。
当时，全世界只有日本拥有制作米果的技术。于是蔡衍明找到日本米果制造商岩冢制果株式会社，提出合作，但马上就被对方拒绝了。
原因是老社长认为，一个二十刚出头的小子不会做生意，搞不好还会砸了自己家的招牌。
蔡衍明并不气馁，他依旧时不时地亲自拜访提出合作，还自己出钱买机票邀请老社长到台湾实地考察。
经过两年的努力，老社长终于被蔡衍明的诚意打动，将制作米果的工艺技术教给了蔡衍明，并签署了合作协议。
03
1992年，旺旺在台湾市场已是一家独大，蔡衍明决定进军大陆市场。
蔡衍明在湖南开办旺旺第一家大陆工厂后，又去参加了郑州糖酒会。会上，蔡衍明一下就收到了300多份订单，都是写的“货到付款”。
可是等蔡衍明兴高采烈的交货时，经销商又说要等卖完以后再付款。这下打的蔡衍明是措手不及，最后他咬咬牙，决定还是在大陆出售。
两个月过去了，旺旺的销量极其惨淡，几乎可以用“无人问津”来形容了。
每个人都觉得蔡衍明这次肯定又要以失败告终了，可就在这时，蔡衍明想到了解决办法，如果没人来买，那我们就送吧！
蔡衍明将这批产品派送到上海、南京、长沙、广州等地的学校，举办试吃活动。这次活动吸引来了很多学生，并且他们很快就被旺旺的美味俘虏。
以这件事为转机，旺旺在大陆迎来了上升期。蔡衍明开始砸重金宣传旺旺品牌，猛投广告。一夜之间，“你旺我旺大家旺”成为了所有人耳熟能详的广告词。
次年，许多大陆食品商也看上了米果市场，想来分一杯羹。激烈的竞争让米果价格骤降，从原来的一公斤50元降为30元。
面对突然袭来的强大竞争对手，蔡衍明毫无惧意。他先在国内大量办厂，购进国产设备，加大投资生产。同时一口气推出四个低价品牌，将米果价格降价到一公斤5元。经过几番价格战，把所有对手都打出了市场。
从此，旺旺在大陆米果市场的地位再无人能撼动。
04
2006年，旺旺在中国已经有110多家工厂，业务范围包括40多个国家和地区。看似很漂亮的数字，其实成绩并不算理想。
10年前，旺旺在新加坡上市，并更名为旺旺控股有限公司。但是上市后，旺旺每年只有15倍的市盈率。而与旺旺同样是台湾出身的康师傅，在香港上市后，每年的市盈率却高达40倍。这让蔡衍明有了转投港交所的决心。
2007年，蔡衍明以个人名义向12家银行贷款8.5亿美元，用于收购旺旺在新加坡上市的股份以完成私有化，然后重新在香港上市。
这种举动无疑是非常危险的，同时向12家银行贷款，意味着每天会有15万美元的利息。一旦失败，蔡衍明会亏的血本无归。
更糟糕的是，蔡衍明前脚刚完成收购，后脚就遇到了08年的全球次贷危机，香港股市也因此受到重创。但是蔡衍明不顾众人劝阻，依然要让旺旺在香港上市。
这一次，蔡衍明再次让外界为之震惊。只用了200天时间，旺旺就完成了撤离新加坡，在香港主板上市的所有工作。旺旺市值从30亿美元升涨到51亿美元，成为当年亚洲规模最大的融资收购。
从不可一世的浪荡败家子，到沉稳老练的台湾首富，蔡衍明的创业之路也非一路平坦。几次起伏，蔡衍明每次都能化危机为生机，着实让人惊叹。
如果不是他的坚持和隐忍，他也不可能获得今天的成就。
文/理财知识
惠财（huicaizg）
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