有这么奇怪的现象。
双十一你明明只想买条裤子，最后却剁手买了一大堆东西；你明明不想去X餐厅吃饭，看到那么多人排队你也跟着排了；我们明明不喜欢某个人，却对他的要求无法拒绝；某部电影片段明明不好笑，周围的人笑了你竟然莫名其妙也笑了......如果你中了一条，那么恭喜你，你也正被一只巨大的无形的手控制利用着。
按照美国心理教授罗伯特·西奥迪尼的说法，你中了“影响力”武器的邪。西奥迪尼写了一本影响深远的心理书---《影响力》。我们看看它的地位，24年来，被翻译成26种文字广为传播.全球销量超过300万册。本书已经成为史上最强大、最震摄人心、最诡谲的心理学畅销书。
这确实一本伟大的书，全书从4个方面来阐述我们受到这只无形的手的控制，影响人决策的潜在规则分别是互惠、承诺和一致、喜好、稀缺。
1、互利平衡原则
互利平衡原则，即是说，当别人给与你好处时，我们会尽量回报。
互利平衡原则之所以会产生影响力，在于它伴随而来的亏欠还债感。犹如一个不见底的黑洞，我们得到别人的一点好处时，总想着回报。这便是互利平衡的威力所在。
一旦你违背它，必然受到社会的制裁和嘲笑。我们都想给别人以光辉明亮的形象，千方百计地避免被看成揩油鬼、忘恩负义的混蛋。这样一来，我们就正好落入了被利用的圈套。
互利平衡在约会上的应用威力不可小觑。糖恋网goodlifedating免费赠送礼品给糖宝，让我们感觉要付出才能填补内心因为对方的恩惠而产生的亏欠感，这样一来就让糖爹如愿以偿，促进了成功率。
举一个笔者曾遇到的真实例子。在糖宝中国，有一次在糖宝中国。糖爹在晚餐的时候说我们有礼品赠送。糖宝没想太多就接受了，反正免费。可是，当糖宝接手之后，正准备离开的时候，他提出了一个小小的要求，问我们是否可以拥抱一下。
既然糖宝接受了他的礼品，想想不能这样拒绝，就同意了。令人惊讶，互惠原理竟有如此大的威力。
2、承诺和一致原理
其实说来很简单：承诺和一致原理之所以起作用，是因为我们都要一种言行一致的愿望。
也许你会疑问，这种力求一致的观念，真的强大到了能迫使我们做正常情况下不想做的事情吗？确实是这样。
这跟我们社会文化有关，我们往往倾向于一个人高度的言行一致是备受赞扬的，自动保持一致在过去的进化过程中成为一种预先设置好的下意识响应方式。我们往往享受这种一键播放的模式，却不想成为别人控制我们的手段。
书中举了C国教化战俘的做法，便是不断敦促他们进行承诺。以下是C国采用的一种标准教化手法：
让战俘把问题写出来，再要他自己给出（支持C国的）答案。要是他不愿自己写，从笔记本里摘抄也行，这似乎是个没什么恶意的让步。
书面证明其实也就是一种公开承诺，把东西写下来有种神奇的力量。你会自动地去守护它，以保持言行一致。公开承诺往往具有持久的效力。
3、喜好原理
生活中，如果你注意观察，你会发现我们对于自己认识和喜欢的人，更容易答应他们的要求。这便是喜好原理。
这种影响力的威力，也常常被陌生人利用，使我们在不知不觉中顺从他们的意愿。像著名的特百惠聚会营销方式，就是应用这个原理的成功例子。
当下很多人称这是个靠颜值的社会，人们普遍认为长得好看在社会中具有优势，可是我们却没有真正意识到它的真正厉害所在。
研究表明，我们会自动给长得好看的人添加一些正面特点，比如有才华、善良、诚实和聪明等。而且我们在作出这些判断的时候候并没有意识到外表魅力在其中发挥的作用。
其他的导致喜好还包括：相似性、恭维、接触与合作、条件反射和关联。我们严重低估了喜好原理的威力性所在，常常忽略它给我们的判断造成了多大的影响。仔细想想，我们会发现很多骗子往往长得不是好看，就是让你觉得很舒服。
在我们让人顺从决定时，把自己的请求和自己的性感结合在一起，这样就是明智之举了
4稀缺原理
我们都听过一句话：物以稀为贵。我们打心底认为，机会越少见，价值似乎越高。
因为每一个人都是独特的，所以这就是为什么约会总是可以让人上瘾，无论是糖爹还是糖宝都是独一无二的
看到这里，你是不是突然惊呼：原来这世界都是套路，我终于明白有那么多人注册糖宝中国的原因了..
你一定有一段让你刻骨铭心的故事
也许你想把你的故事讲给世人听
那么请把你的故事告诉我，我来替你代笔
让世界听见你的故事、听见你的声音
转载自简述作者狼少主
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