小陶在浙江的一座三线城市地产公司做房地产销售。在金九银十房地产销售旺季之际,公司为了冲刺业绩,公司领导策划了一场“全民团购·75折钜惠”的活动。而身为公司的销冠,不免被领导抓去谈话,被寄予厚望。
小陶虽然平时销售有一套,但是对于团购的事情还是没有做过,有点麻爪,不知道该从何下手。后来经高人指点,小陶才恍然大悟,知道了自己该努力的方向。
接下来的一周,小陶发动了自己所有能动用的朋友圈,包括以前维护的老客户,对于整个城市效益好、有实力的政府单位、国企、大型企业都扫描了一遍,锁定了10家单位作为重点进攻对象,说干就干,小陶很快就开始了第一轮的拜访。由于城市不大,加上小陶得到公司领导的重视,给予一定的优待。事前又对拜访的领导做了一定的市调,然后第一次简单的亮明身份以后,拿到领导电话号码,了解一些基本情况,把礼物放下就走了。
回家以后进行一番写写画画,小陶将目标又锁定了两家单位。一家是距离项目较近的三甲医院,一家是电力系统。
医院方面小陶接触的是王副院长,年龄在三十六、七,看起来精明能干,说话干净利落、办事雷厉风行,是个厉害角色。小陶跟她没谈上几句就被撵出来了,遇到了棘手的对象。
趁着跟领导汇报的时候,得到了一个重要消息,因此马上派上用场。
原来,瞄上王副院长单位的地产公司有好几家,没办法,小地方,好单位大家都盯着。其他地产公司很多也搞了很多招数,奈何王副院长滴水不进,大家很是无奈。
而据最新消息:她们单位正在通过微信投票评选优秀党员活动,而王副院长对于这个评选非常重视甚至是渴望,但又不好意思明说。
小陶感觉机会到了,因此使出了浑身解数帮大姐拉到了6000票,顺利让她得到了单位第一名。这中间小陶发动了所有的同学、朋友、单位、家人、亲戚甚至去QQ群,微信群都海量宣传。而且自己也是绞尽脑汁将王副院长的一些事迹搜罗出来,让患者当事人撰写感谢信一起去拉票,一时间还成为一个热门话题。
但是问题又来了,微信投票是不记名的,王副院长不知道小陶的努力,小陶不想当无名英雄,但是又不想让王副院长反感他邀功。
幸好,后来有一位患者同时也是小陶的老客户,知道了小陶做的微信感人拉票事迹截图并转发到王副院长的。
后面的故事就是喜闻乐见的,小陶得到了王副院长的高度认可,并极力推进团购事项,加上楼盘确实离她们单位近,而且力度也大,前后一共为小陶贡献了3000多万的业绩。
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