前言
文案销售产品有且只有4步：1．标题抓人眼球。2．激发购买欲望。3．赢得读者信任。4．引导马上下单。
好标题的阅读量，经常可以做到一般标题的1.3倍以上，假设转化率不变，这意味着多赚30%的钱！
1.1 感官占领
●感官占领写作方法：描述体验产品时，眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心理的感受。●假装自己是顾客，重新体验一次自家产品，把感官感受记录下来。●用孩子般的好奇心体验产品，用充满激情的文案感染顾客。
1.2 恐惧诉求
●恐惧诉求适用范围：省事型、预防型和治疗型产品。●恐惧诉求=痛苦场景（具体、清晰）+严重后果（难以承受）。
1.3 认知对比
卖点是：在某些方面更好！
●认知对比适用范围：成熟品类产品，在某些方面“更好”。●认知对比写作方法：我们先指出竞品的差，再展示我们产品的好，我们的产品就会显得格外好！● “认知对比”两个步骤：1．描述竞品：产品差——利益少；2．描述我们：产品好——利益大。
1.4 使用场景
洞察目标顾客一天的常见行程。
● “多场景”可以刺激购买欲，让读者想象到一天下来，他可以一次又一次地使用产品，不断获得幸福和快感，成为他生活中经常用、离不开的好物件！●想出场景的方法：洞察目标顾客一天的行程，思考他工作日、周末、小长假、年假和大长假会做什么，把产品植入这些场景里。●在工作日和节假日，人们的安排差异很大。在每个节庆前，我们要提前预判顾客的安排，自然地把产品植入进去，运用多场景文案激发顾客购买欲。
1.5 畅销
当我们明示或暗示产品很畅销时，读者就会情不自禁地更想购买。
中小品牌用“畅销”时，往往需要“以偏概全”，突出描绘某一次或几次的畅销现象，给读者塑造全面畅销的印象。
心理学实验证明，74%的人会受从众心理影响。●利用人们的从众心理，明示或暗示产品“畅销”，不但能激发购买欲望，还能赢得读者信任。●大企业列出自己的销量、用户量、好评量等数据，体现自己行业领导者的地位，能让读者更想购买。●中小企业描述产品热销的局部现象，比如卖得快、回头客多或产品被同行模仿，营造出一种火爆销售的氛围，同样可以激发人们的购买欲。
1.6 顾客证言
收集证言不难，重要的是：挑选的证言，必须能击中顾客的核心需求。
●顾客证言：精选几条生动的顾客留言，用人们真实的使用感受证明产品好。● “顾客证言”既能激发顾客购买欲望，又能增强顾客对产品的信任感，是少数能“一箭双雕”的文案方法，威力强大。●顾客证言成功关键：挑选的证言，必须能击中顾客的核心需求。●所有作用于人身上的产品，我们都很难对效果打包票，但我们可以用顾客证言来表达。
2.0 赢得读者信任
用一个个无可辩驳的事实，证明我们的产品品质，赢得顾客信任，最终让他这样想：
2.1 权威转嫁
转嫁的线索：权威奖项、权威认证、权威合作单位、权威企业大客户、明星顾客、团队权威专家等。●权威转嫁成功的关键因素有两点：塑造权威的“高地位”、权威设立的“高标准”。●如果找不到权威来推荐你的品牌，你可以描述哪些权威认同你的产品理念，间接支撑你的产品品质。
2.2 事实证明
事实证明的原理：列出一个关于产品的事实，不吹不黑，公正客观，读者可以亲自验证真伪，以此来证明产品卖点，让读者感到信服。●事实证明的方法：先搞清楚产品性能的精确数据，再将这个数据链接到熟悉的事物上。●当产品功能无法被直接证明时，我们可以做各种物理、化学实验，用火烧、水泡、冰冻或使用化学试剂造成明显差异，来证明产品的功能。
2.3 化解顾虑
●化解顾虑的方法：主动提出读者可能担心的产品问题、服务问题和隐私问题，并给出解决方案，让读者更放心。●在文案中展现你对产品的强大信心、认真服务的态度，或轻松愉快地来个自嘲，都能提高读者下单的概率。
3.1 价格锚点
我们就可以设置一个价格锚点：主动告诉读者一个很贵的价格，然后再展示我们的“低价”，读者就会觉得很实惠。
价格锚点：告诉读者一个很贵的价格，然后展示我们的“低价”，读者就会觉得我们的产品很实惠。●设锚点的原则：在合理的逻辑下，越贵越好！●在本行业里找不到锚点时，就到其他行业找，通过一个共通点进行链接对比。
3.2 算账
●算账方法运用：读者在付款前，帮他算一笔账，让他确定产品的价值远远大于价格，从而愿意下单。●算账方法一：把产品价格除以使用天数，算出用一天多少钱，让人感觉到划算。●算账方法二：如果产品能节水、节电或替代其他消费，我们帮读者算出产品能帮他省多少钱，让他感到划算。
3.3 正当消费
●当读者认为买产品是为了个人享受时，他就会谨慎，担心太奢侈浪费，可能放弃购买。●引导马上下单方法之“正当消费”：告诉读者买产品不是为了个人享受，而是为了其他正当理由，消除他内心的负罪感，让他尽快下单。●人们通常会这么认为：为了“上进、送礼、健康、孩子”这4件事消费属于正当消费。
3.4 限时限量
●引导马上下单之“限时限量”：告诉读者现在的优惠是限时限量的，如果错过，产品会涨价，甚至售罄买不到，迫使他马上做出决定。●告诉读者不多的限量名额又遭其他顾客提前预订，所剩更少，会激发他的紧迫感，促使他马上下单。●设置享受优惠的身份门槛，会让顾客感觉到机会难得，力度较大，从而更想马上下单。
4.1 新闻社论
第一步，树立新闻主角
第二步，加入即时性词语
第三步，是加入重大新闻常用词
实践练习|新闻社论式标题
4.2 好友对话
第一步，加入“你”这个词
第二步，把所有书面语改为口语
第三步，加入惊叹词
4.3 实用锦囊
第一步，写出读者的苦恼
第二步，给出圆满结局/破解方法
4.4 惊喜优惠
第一步不是急着报价，而是告诉读者产品的最大亮点：人气旺、销量高，功能强或是明星青睐、媲美大牌。
第二步，写明具体低价政策。
第三步，限时限量。
4.5 意外故事
顾客证言
第一步，描述糟糕开局。
第二步，展现圆满结局。
顾客证言=糟糕开局（从小口吃）+圆满结局（两万观众，鼓掌5分钟）
第二，创业故事。
张小二告诉我，创业故事标题最重要的是制造反差。
创始人学历和职业反差
创始人年龄反差
创始人境遇反差
消费者回应反差
看完了《爆款文案》，笔记就那些。我看完了这本书之后，第一感觉就是，这有作者说的那么简单？思来想去，不对，假设我这些都懂，但要写出优秀的文案，恐怕还差一些。典型的如文笔，文笔这东西就好像是基本功，没一点文笔硬搬这些估计就是根基不牢，无法打出这套功夫的真正实力来。对，做的就是这个比喻，爆款文案就好像是一套拳法或者剑招，但绝对不是武林秘籍，不是九阴真经之类的神功，应该是属于南拳，长拳，虎鹤双形拳之类的入门级功夫。练这套功夫，基本功牢才能打出效果，关键在于，内功。内功相当于什么呢？相当于创意，广告文案无创意硬搬这些套路，行不通的。再好的招式，也得有内功做底子。
但又不得不说，这本书就是一本完美的自我变现的文案，通篇都是按着他自己的招式来走。但有两点作者没说出来却又经常在用的，一，设置悬念。书开头就说了好多文案是如何如何能赚钱，而写文案又是如何如何的简单，招式都在后面呢。让人不得不继续读下去。他这个没纳入自己的招式中，但事实上，他经常在用。即便到后面，还频繁的用到。二，说故事。其实很多走心的文案都离不开故事，本书中至少三分之二其实就是采用讲故事的方式。像激发购买欲望里的使用场景，认知对比，恐惧诉求等都可以采用讲故事的方式铺垫开来。但作者没说，这估计就是作者只提供招式却没提供基本功的情况了。
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