《爆款文案》

前奥美金牌广告人、知乎25K高赞回答者关健明力作

爆款文案

文案销售产品的4步方法

1.标题抓人眼球

2.激发购买欲望

3.赢得读者信任

4.引导马上下单

爆款文案黄金法则

先从如何激发购买欲望说起

1.感官占领

  润色卖点，给顾客带来五感的直接联想感受。

   眼睛：看到什么

   鼻子：闻到什么

   舌头：尝到什么

   身体：感受到什么

   心里：内心感受到什么

产品描述的越具体，顾客就越能感受到。

如何将产品描述的具体，使用自己的产品，将自己的角色转变，忘掉自己销售者的身份，以一个购物者的身份来看待自己的产品，将会发现你以前从没想到的问题。

好的描述建立在我们的亲身体会，将自己的亲身体验写出来，以触觉，视觉，嗅觉，味觉，听觉，触觉五种直观感受来仔细体验产品，再加以润色。

心理感受

2. 恐惧诉求 

与其告诉一个人拥有了一件东西会变得多好，不如告诉他，没有这件东西，生活会有多糟糕。

你肯定看过类似的标题：

 不会xxx的人，生活是这样的

不读书的人，才会做出这种行为。

制造痛苦场景，激发顾客购买欲望，摆出产品需求，通过产品解决问题，从而促成购买。

恐惧诉求文案适合哪种产品

1.省事型：比如扫地机器人、运动蓝牙耳机、上门服务，也可以是平常产品。

2.预防型：

3.治疗型：

某网课文案

3.认知对比

  《影响力》中提到一句：人类认知原理有一条对比原则，如果两件东西很不一样，我们往往会认为它们之间的差异比实际的更大。

将其运用在文案中，就是指通过差异化的营销文案，将产品与竞品比较，用过展示竞品的缺点，再展示产品的好，就会显得产品比预想的要好。

这个文案的竞品是什么，是时间。以时间为对比角度，切实考虑到用户的利益，激发用户兴趣。

4.认知对比型文案的写作步骤

描述竞品：竞品不是指同一用途的产品，而应该从更多维度去思考产品的竞品。比如，儿童摄影的竞品，同类竞品是儿童摄影影楼、工作室。同生活类竞品，包括旅行，亲子活动。

描述自身：产品优势+利益大

没有对比的文案，很容易变成自嗨型文案，与读者不能产生互动。通过对比，在读者脑子产生两种产品的区分。

同类的物品，人们总是倾向于将其分出优劣。

认知对比型文案适合于：比较成熟类产品，在某一方面确实有比较突出的优势。

1.4使用场景

将使用场景带入产品文案有什么好处，让读者产生联想，

使用场景包括什么：什么时间做什么事

还有网上一款文案：

我憎恨去健身房 但我喜欢穿高跟鞋逛十里南京路

这里运用了健身房与逛街的对比，并且将穿高跟鞋逛街的场景带入文案。

还有

健身房文案

多场景使用

脑白金的广告文案

今年送礼送什么?送礼就送脑白金

一句广告词包括了多个场景的使用

比如

U形枕的文案就可以使用多场景的写法

久坐办公脖子酸痛——U形枕，久坐不酸痛

驾车远游精力不足——U形枕,便于小憩，保持精力

商务出行缺乏睡眠——U形枕,护椎又养身，出差必备良品

通过多场景的产品描述，让读者产生多种联想，让他能够获得多种满足感，成为生活常用必备的物件。

场景使用步骤

1.列出读者行程，将其分类

2.根据不同的时间，提供不同的使用场景

5.畅销

心理学实验证明：74%的人会受到从众心理的影响。

为什么畅销的物品，更容易让人购买。

从众心理，少数服从多数。顾客不会去想你为什么会畅销，而是只会想如此畅销的产品，一定有值得购买的地方。

怎样描述一个产品畅销的现象，让顾客觉得你的产品销量很好，值得购买。

具有良好的销量的产品，展示出自己的高销售量，高人气，高评价即可。

中小品牌，需要通过“以偏概全”的方式，逐渐提升自己产品的销量。

比如：将某次做活动后的销量，评价，人气等等展示出来，让人们看到产品的阶段性畅销，逐渐加深产品在顾客脑子印象。

6.顾客证言

收集有效证言

什么是有效证言，比如一件衣服， 无效证言：好看，实惠。

有效证言：洗了不褪色，手感舒服；款式适合御姐。

搜索有效的顾客证言，让产品更具有说服力。

随着现如今产品的层出不穷，KOL就是有效证言作用的最大化。

有效的顾客证言，更能击中顾客的核心需求。

如何赢得信任？

1.权威

某某证书、某某证明、某某评价等等。

2.事实证明

怎么事实证明，将你描述的产品特点，用事实图片、视频的形式展示出来。

公正客观、事实求实。

3.化解顾虑

主动提出读者可能担心的产品问题，服务问题和隐私问题，并给出解决方案，让读者更放心。

如何引导下单

1.价格锚点原理

锚定效应：心理学名词，认知偏差的一种，人类在进行决策时，会过度偏重最早取得的第一笔资讯，即使这个资讯与这项决定无关。

例如：当你去某宝搜一件物品时，不会看最低价，觉得太便宜，但是会在意高价，这样再去看平价商品，就不会觉得太贵，心理已经有了预期价位。

利用锚定效应，在产品价格上进行营销，比如：当你想卖一件洗衣机时，针对自身定价，提出自身的部分优势和高价位的洗衣机相同。再说明它的高价和自身价位。

2.算账

常见形式：将价格拆解至每天xx元，每天仅需xx，即可获得xxx

3.正当消费

让顾客的消费变成一种正向积极的消费生活，消除顾客的忧虑与罪恶感。

上进：个人进步，事业发展

送礼：礼仪社交行为

健康：家人健康，自身健康

孩子：孩子的教育、健康等等。

简单说下标题

什么样的标题，可以吸引眼球（这是在一个课程中总结到的）

常见的几种标题

1.  悬念型标题 特点 ：反差问+半个答案

那些年少（不到30岁）有为（年薪百万）的人都爱穿什么？

2.  情绪性标题 特点：鲜明的态度，含有富有情感的词语和句式

比如：李佳琪的：OMG,这是口红也太好用了吧，引起强烈好奇。

3.  利益性标题 特点：低成本+大收益预期

例如：399元，睡出江南巨富的感觉。

了解了这些内容，肯定会让你的文案更进一步。

如果你有所感触，马上开始下笔去写吧，眼过千遍不如手过一遍。