当你拿到一套房子时,怎样才能获得更高的溢价呢?民宿是一个不错的选择,按照80%的及格出租率来算,一套民宿的利润比长租公寓高2~5倍。利润是高了,但相应投入的时间精力也会提高,如果你的主业是需要高度集中的职业,那民宿会有很多繁琐的事影响你的主业。
那有没有一种方法,既能拿到高溢价,又能像长租公寓那样省心呢?答案肯定有。我们要学会借力使力。
我们来分析下,民宿为什么会耗费我们大量的时间精力。
保洁
新手民宿主会包揽所有的工作,卫生保洁也不例外,按照50平方的Loft公寓来说,打扫卫生以及铺床,大概花费一个多小时,所以请一个保洁阿姨是非常有必要的,但好的保洁难找,那怎么样才能找到合适的保洁呢?
你可以把自己当成一个面试官,从物业、58同城、小区跳广场舞的大妈获取人脉,去“面试”他们,亲一百只青蛙,找一个青蛙王子。
装修队
民宿是一个复杂的工程,涉及到水电工、泥工、木工、阳光房师傅、窗帘轨道师傅、设计师等等,你需要在打造民宿的过程不断地去积累和更新你的装修团队。从哪里找到这些伙伴呢?
1、万师傅(微信小程序)
2、58同城
3、物业
4、淘宝
5、工人互相介绍
管家
做民宿之后,咱们会遇到各种各样有趣的人,当然也会遇到很多麻烦事,比如有个老大爷想看新闻联播不会用电视,让你教;客人凌晨1点打电话过来,说热水器没热水;客人聚餐,喝得酩酊大醉,去阳台呕吐,搞得楼下居民投诉等等。这些都是管家需要处理的事情。
一个全职优秀的管家是非常辛苦,一般的工作都是朝九晚五,下班之后就可以放松,但管家不可以,手机保持24小时开机,因为你根本不知道客户什么时候又来找你。
我做过管家,深知里边的心酸,也知道自己没这个精力,于是把管家的工作委托出去,但好管家不好找,找了好久都没有找到,不过,在一个无意间意识到,有一个管家,你天天与他打交道但你就是看不到,他就是:房产中介
想来想去,中介会是我们最好的选择。
中介帮我们拿房,做物业交割,他们是一群非常热心积极的人,满怀财富梦想,满腔热血,但竞争大,经常被人拒绝冷落,他们深感生活的不易,赚钱不容易,一个月一分钱收入都没有的中介一大笔,他们需要有稳定收入,如果此时,你伸出了援手,让他们帮你打理民宿,给他们报酬,绝大多数中介是很乐意的。中介店一般都在小区附近,有什么事,走几步就到了,帮个忙赚点外快,谁不愿意呢?
中介太多了,你觉得哪个中介不适合做管家,你大可以换掉,换到你满意为止,你也可以同时请多个中介帮你打理房子,这样的好处是,A中介请假了,你可以找B中介,还有CDEF……。
自动入住
我们可以通过手账,提前编辑好入住的地图,发给客户让客户自己入住,但这里有个问题,有些小区大门、楼梯是需要刷卡的,你怎么把卡交给客户呢?
你也许说,我在门口等客户呀,但有一部分客户就是没有守时的习惯,跟你说好晚上8点,最后给你拖到晚上12点,你说气不气人,时间精力花掉了,连觉都没得睡。那怎么解决这个问题呢?
我选择的是小区大门口的24小时便利店,注意了,是24小时便利店中的服务员,先去便利店买点东西,跟服务员搭讪几句,如此反复两三次就可以跟他们搞好关系,把钥匙寄托在他们那边。
有了这些服务员的帮忙,你可以为你的民宿提供送货服务,帮客户代买,赚点差价,但实际上送货的那个人不是你,是便利店服务员。
如此一来,你跟便利店服务员就建立起了一种互利共赢模式。
此外,你也可以将钥匙、门禁卡寄托在物业,可以找小区保安。
四件套
很多小伙伴会问我一个问题,四件套是怎么清洗的?四件套皱巴巴的怎么办?
一开始,我们也没有什么好的办法,买一个26公斤的洗衣机和一个烘干机。客人一退房,立马收四件套丢洗衣机,再放入烘干机,但从烘干机出来的四件套一般都很邹,需要熨烫,这活真的很累,整个流程非常辛苦,没几个人愿意干这种活。怎么办?
你可以去找一些保洁阿姨,将四件套的清洗熨烫以及民宿所有事情托管给他,然后给她加点钱。
另外一种方法是:你可以将四件套送去布草公司,但前期只有2到3套,布草公司也许不愿意上门收,怎么办?
后来我走在大街上,看到了小区楼下的一家洗衣店,突然想到了,对啊,为什么不跟洗衣店合作呢?
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