这些年，书看的多，道理明白得多，可是实事做得少。每次跟朋友聊天，大道理一大箩筐。多年不工作，今年做电商，是全新的尝试、全新的突破，接受了全新的考验。
一个多月下来，很深的体会就是，无论你在哪里，无论你在做什么，无论你背靠什么样的平台，无论你用什么样的方法，都不是最重要的。最重要的是，你自己的个人价值，这才是核心力。
这个核心能力，包括两个方面。一个是个人能力，业务方面的背景。这一个层面，是专业能力，需要不断地学习，认真的琢磨，把自己的工作吃透。
十几年不工作了，今年再次开启工作模式，热情十分高涨，宣传起来非常卖力。可是当朋友过来咨询，询问我手上项目的具体情况时，我却发现自己居然不是那么了解自己所做的事情。等我了解以后，再去跟朋友介绍时，朋友已经没有那么多兴趣了。当时，内心深处既内疚又遗憾，真心觉得自己太不敬业了，这样对别人对产品都不尊重。换做是我，我也不想再了解了。再好的平台和产品，如果销售员业务能力不够，无法得到客户的了解和信任，也没有办法推广出去。
另一个方面，是自己的心性，个人的人格魅力。这世上，最考验人心的，一个是生命，另一个是利益。朋友之间，一旦涉及到利益，一切的交往都开始变得微妙起来。
以前我跟朋友不怎么联系，做微商以后，开始主动去联系一些很多年都没有怎么打过交道的朋友。虽然是双赢的事情，但有了推广的意愿以后，心里的底气就输了几分。这让我每次在跟朋友沟通时，总有些七上八下的不安，不知道去怎么把握分寸。尽管事前给自己打好了心理基础，面对朋友的反应时仍然忍不住患得患失。这个过程无比煎熬，但也只有这种心理的来回激荡，才能够历练出强大的内在，这不是书本知识、头脑中的相当然可以给予我的。王阳明说：人要在事中磨。那一刻深有体会！
强烈的对比，让我想起我的一个在平安做保险的朋友。她的个人专业能力很强，能把复杂的工作用合适的方式跟客户交流得非常清楚。她自己也爱学习，踏实不激进。不管是小业务，还是大订单，又或是聊了很久又没有成交的人，她都能很礼貌地接待。这让很多从来没有见过面的朋友都主动找她。短短的几年，就做到了百万圆桌会议成员。偶尔看到她在圈里发的一些其他的推荐，很快就会有人响应。这让我看到，一个人自身具有多么大的人格魅力！
人终归是要自己做点事情，才能让道理流入内心，深入骨髓。不能落地，知识和道理就是空谈，对生活和成长没有任何意义。人生的每一步路，善于总结和省视的人，才会让每一次犯错和每一次转折，都转化为成长。
一切都要回到自己。自身才是一切的源头。唯有源头活水来，一切才能生生不息。
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