上节孟尝君一生就已经讲完了。太史公在这里又附上一个人的传记，用来解决为什么孟尝君数十年不倒的原因。
这个人谁呢？这个叫冯驩（欢，huān），《战国策》记载叫冯谖，一个人。这里遵从《史记》记载。
冯驩当初听说，孟尝君好客，就来了。他怎么来的呢？穿着草鞋就来见孟尝君了。这要放在现在，面试穿一套麻布，草鞋，一定没有公司要你。孟尝君说：“先生屈尊而来，有什么可以教田文的吗？”这还是很对的，不能说真的一个人来就收留。冯驩的说法出人意表，说白了就是来您这就是吃饭来的。我们想如果我们是孟尝君，有个人这样前来，你是收不收？不管你收不收，对于孟尝君而言，一定是收。为什么呢？因为孟尝君自己也不知道收这些门客干嘛，除了张扬名声，好像也没有什么用。相对于孟尝君，我们看看当年秦孝公的《求贤令》。据《史记·秦本纪》记载：
秦国当时就像一个早期创业公司，资源少，承认的都是预期收益。所以它很明确，我要的人才就是能强秦者，属于找一个秦国的创业伙伴。自然它不可能要个人就收。相反战国四大公子根本没有明确目标，而且“公司”属于已经上市了，所以是个人来投靠，基本都收。但是这恰恰说明这家”公司“已经开始陷入绝境了，为什么呢？就是已经没有目标了。刘邦打天下，所用之人不过10人，秦国强大所用之人也不这个数。
那为什么战国四公子各个养士千人，却不见强大。抛开如同孟尝君只为自己考虑的情况外，一个重要原因就是这帮人养士为了什么，没搞清楚。有目标时，万万对症下药。没目标时，那就死马当活马医了。
有人质疑，正所谓尺有所短,寸有所长，每个人都有才能不是吗？是，但这是个伪命题。
第一、在战国四公子门下很多不是定国安邦的人才，而是技术性人才。那要用好这帮人，往往就要看君主的才能了。举个例子，据《史记·李斯列传》记载
什么事情呢？韩国人看到秦国如此强大，就派来一个人叫郑国。跟老郑说你去修水渠，把秦国搞垮。郑国就去修郑国渠，结果被人发现了。后来秦王赢政，将计就计，修了造福秦地的郑国渠。
这里我就要问，郑国是不是人才？当然是，放现在就是水利工程师了，必须清华大学毕业。但问题是怎么韩国君主没用好，反而被赢政用好了呢。
第二、战国四公子有这么多专业性人才，关键这么多人才不是你一个臣子应该拥有的。什么意思？就是这是社会大系统应该消化吸收的人才，不是某一家企业能够越俎代庖的。
你说一家互联网公司，招了一堆新东方烹饪学校毕业的学生，很有意思吗？所以不是战国四公子门下没有人才，而是人才放错了位置就变成了垃圾。
以孟尝君为例，大量新东方烹饪学校和蓝翔技校的人当他门客，基本上无所事事，那么这帮人会怎么样?那就像淤泥一样混迹在门客之中，成为一个又一个看客咯。
那么为什么战国时期，不用国家去养士，而用公子养士。原因很简单，没办法嘛。国家政治体制僵化，如果用国家养士，最后还不如公子养士呢。
所以战国四公子成为历史美谈，不就是个笑话吗？人在精而不在多。所以一家公司成规模时不是招揽什么人才，而是清理一下”垃圾“了
孟尝君就收下了冯驩，然后把他安排到普通客房里。说白了，孟尝君也不觉得此人有什么本事，跟那帮门客也没什么两样。
十天后，孟尝君问掌管客房的人。难得孟尝君还能记得冯驩。那个人说：“冯驩，就是一个穷光蛋，有一把宝剑。天天拿着大宝剑当琴弹，说什么“大宝剑啊，我们回家去吧，这里吃饭没有鱼啊””。孟尝君一听，好小子，这是要待遇了。要待遇，好啊，要待遇才证明有真本事。就把冯驩安排到了中等客房，吃饭有鱼了。又过了5天，孟尝君又问，冯驩怎么样。回答说：“还唱那，唱’大宝剑啊，我们回家去吧，出门没有车啊‘‘孟尝君又把他安排到了上等客房，还给他一辆车。5天后，又问，那人回答到，”冯驩唱道”大宝剑啊，我们回家吧，这里没有家啊““孟尝君听了不开心了。
但《战国策》对最后一点不是这么描写的，据《战国策》记载
孟尝君问：”冯驩有亲人吗“，”有一个老母亲“，孟尝君就让人，去奉养他的母亲。冯驩就不说话了。那么两种说法那个更准确呢，我倾向于后一种。还是那个问题，冯驩干嘛呢？
表明看来是要待遇，要待遇实际上是展露才华的一种方式。孟尝君手底下号称三千门客，不管有没有这么多，冯驩怎么引起孟尝君注意？跟孟尝君学呗，当年孟尝君是怎么引起他老爹的注意的？故《孙子兵法》有云：
但是以奇胜，关键我怎么又能达到目的，又不引起孟尝君反感呢。我猜想三个可能性，都是本篇《史记》记载的，一个就是刚才讲的，一个个试。冯驩要待遇不是一下子把最大的牌打出去，而是像一个流氓调戏姑娘一样，慢慢去调试这个度。
另一个是接下来要讲的，”狡兔三窟“的策略，也就是要留后手。
最后一点就是”见人说人话，见鬼说鬼话“，对不同的人要采取不同的策略。孟尝君总是为自己利益打算，这个人不傻，而且这个人又好名，只要不触发他的红线，要点待遇，不仅不是坏事，还是好事。我们说过《魏公子列传》，候赢怎么跟信陵君说的
所以说冯驩这招要待遇，不仅是试探孟尝君，还是让孟尝君发现自己。
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过了一年，冯驩没有建言。这很奇怪啊，按理说冯驩不应该啊。唯一的可能性就是冯驩认为哪种小事还不值得出手。孟尝君在自己的封邑放贷，但是很多人还不起。孟尝君就像找人来去薛邑去收债。有人就说让冯驩去，不能让他一直吃白饭吧。孟尝君说：”我手底下三千门客，在薛邑放债就是养活他们，现在薛邑年成不好，老百姓没法偿还利益，宾客门都吃不起饭了，希望你去薛邑收债“
我们看看孟尝君说的话，很有意思。对于放贷，无论这个还得起还是还不起，放贷人都有权把债收上来。这个无从辩驳，但是孟尝君明明知道他们还不起债了，还要收债。
然后冯驩就去了薛邑，把贷款的人召集起来。大家一起喝酒吃肉，然后跟他们说：”孟尝君放贷的原因，是为了让没有产业的百姓能够从事农业生产。收取利息的原因，是没有东西奉养宾客。现在富裕的约定好期限给钱，贫穷之人，烧了债务，也就罢了。大家多保重，有这样的主人，怎么能辜负呢“
我们看冯驩说的话，明明是放高利贷，结果被他说成”为民之无者以为本业也“。又当面烧了没办法交钱的人，可以讲冯驩的做法是一种很高明的做法。我们说过这个孟尝君重”利“轻”义“，他光对门客好，是因为门客能给谋生计，张扬名声。而对他无利之人，比如这帮百姓，那就利字当头了。这样平时看不出来会怎么样，到了危难关头，就会弃之于不顾。所以《资治通鉴》开篇就讲了一件事，跟这件事很类似
所以冯驩此举，就教给孟尝君一个”义“字。那孟尝君学到没有呢？
上节说到冯驩帮孟尝君收债。收完债回来，孟尝君愤怒的说：“听说冯先生，收债把凭据都给烧了，是何缘故啊。收的钱都买牛肉和酒了，又是何缘故啊。我不是告诉你，这是用来奉养门客的吗？”冯驩微微一笑说：“这个不买酒，就无法召集他们是否有钱。有钱的，约定好期限还了也就罢了。没钱的就算天天催债，人家也还不起，逼急了兔子还咬人，说不定就逃了。不然又会认为你好利，不爱惜士人，下面会有背离君上和抵抗人君之名，这可不是名扬你的名声的做法啊。相反，现在烧了凭据，大家都认为您爱戴士人，传扬你的名声，这个有什么不好的呢？”
冯驩说的话可以讲用正反两部分来讲。一方面，讲明了一件事除了主观上的做法，还有客观上能不能做和怎么做。一般来讲，年龄越小的人更看重主观的做法，正所谓初生牛犊不怕虎。相反年龄越大，在社会上碰壁越多，自然就看这件事能不能做到，这就是慢慢变得圆滑的原因。
国家也是如此，中国古代的王朝，到了中年和暮年时期，各种毛病就出来了。一个永世不改的毛病就是腐败，但往往没法治理。不是皇帝不去治理，而是作为皇权政治的支柱官僚体系普遍腐败，一旦治理，朝野震动。所以就只能拖着，最后灭亡。
所以既然钱已经变成呆账，还不如进行感情投资。这个孟尝君是很了解的，当年他就跟田婴这么说的。《史记》到这就没有后文了，但《战国策》还有一个结尾。
接着据《战国策》的记载：
说后来，齐王猜忌孟尝君，孟尝君就请求只能回到薛地。离薛地还有一百里，百姓们扶老携幼拿个小红花“欢迎，欢迎，热烈欢迎”，欢迎孟尝君。孟尝君对冯驩说：“先生给我买的仁义，我是看见了”冯驩微微一笑说：“这才哪到哪啊，狡猾的兔子有三个窝，现在只有一个，还有两个，我帮再搞个窝，君上才可以讲是高枕无忧也。”
齐王被秦王、楚国的诋毁迷惑了，认为孟尝君功高震主，擅权乱政，就想废了孟尝君。门客们看见孟尝君失势，都离开孟尝君而去。冯驩说：“给我一乘（一车四马），我一定让你受到国家重用，俸禄封邑更加增加，可以吗？”孟尝君就给车、给钱。
冯驩就到了秦国，然后跟秦王讲：“大王知道，当今时势，哪两个国家最厉害吗？”“寡人不知，愿先生赐教。”冯驩说：“唯秦、齐二国尔。大王不妨看看，秦国是西方的大国，而齐国是东方的大国。在这乱世之中，人才是最宝贵的。大家跑向齐国，都想着强齐弱秦。相反跑向秦国，都想强秦弱齐，所以这二国乃雌雄之国啊。雄者，可统一天下。”秦王跪曰：“愿先生告诉我，如何做雄国呢。”冯驩说：“大王可知孟尝君吗？孟尝君天下皆知其贤能，可是齐王昏庸，废黜了孟尝君。这正是秦国的大好机会啊，如果孟尝君能够来到秦国，人才自然源源不断进入秦国，秦国那是何止是称雄啊。”秦王一听连忙去请孟尝君。
我们看冯驩一通忽悠，倒也是句句在理。他点出几点。
第一、战国时期能够和秦国一较高下的只有齐国。可以讲春秋是齐国和晋国的天下。而战国就是齐国和秦国的天下了。
第二、孟尝君有很大的人才号召力。前面我们讲过孟尝君的人才号召力建立在利上，所以来的快，去的也快。
第三、一个疑问，就是既然孟尝君有这么强的人才号召力，怎么为相十年，没见齐国实力有多大增强。
冯驩一看秦国解决了，感觉跑到齐国，跟齐王说：“秦、齐两国是雌雄之国，两国不并立。现在听说秦王话重金要来请孟尝君去秦国，孟尝君要到了秦国，那齐国可就不妙了。现在大王何不赶紧使孟尝君官复原职，那么秦国就没办法了。”齐王一听，大悦。这样一来，孟尝君不仅官复原职，而且封地还多出好多了。冯驩就完成了他的诺言。
我们一看，冯驩的做法，说白了就是利用信息不对称骗来的。这可以讲比孟尝君还狠，孟尝君数十年不败的秘诀，就是积极寻找外援。从他年轻时上位就是如此。
这就是“资源”，孟尝君的一生可以讲就是充分利用“资源”的一生。有现成资源，等待发掘的。没有资源，创造资源的。故《三十六计》有云：
重要的是，友未定。就是游离在友和敌之间，冯驩这招属于借刀杀人。一般而言，在我们心目中借刀杀人就是你死我活，那属于学形而没有学到真正的精神。
我们看怎么借刀杀人。借刀杀人有三部分组成，主体（杀人之人），客体（被杀之人），刀（凭借的依靠）。我们看这个事例各方的势力，齐王、秦王、孟尝君、冯驩、门客。
首先敌人是无形的，是冯驩所说的目标。而杀人之人就是冯驩或者说是孟尝君。门客或者说人才的号召力、秦王、齐王、时间是刀。这样一来，局势就很明朗了，我利用这些刀去达成目的。所谓借刀杀人，无非借助外来的势力和资源为我所用，去达成既定的目标而已。
只不过在战争这个极端情况下，体现为杀人。在战争中谋划的最详细的就是毛泽东的《中国社会各阶级的分析》，这里面将谁是我们的朋友，谁是我们的敌人，哪些是可依靠的阶级系统阐述，才能为后来的革命战争打下基础。
最后提一点，借刀杀人，用得好，不费一兵一卒，达成目标。用不好，或者稍微有点疏漏，后果巨大，可能满盘皆输，比如冯驩之计假如消息泄露，那么此计必败。
这里阐述了，世态炎凉的道理。
说孟尝君失势后，门客都散去。后来孟尝君官复原职，冯驩迎接孟尝君。还没到就听到孟尝君叹气说：“我对他们这么好，宾客们看到我被罢黜，都离开我了，现在我又官复原职，那帮宾客还有脸见我吗？要是他们再来见我，我一定唾他一脸，羞辱他一顿”
冯驩说：“君上这么说就错了，生就有死，兴就有灭，这是万物的规律。富裕了就有很多朋友。贫贱了朋友就离开了，事物本就如此。你看赶集市之人，早上天明时分，大家急的进去。晚上，集市空荡荡的。难道是喜欢早上而讨厌晚上吗？是因为他们所期望的东西已经不在了。现在你失势了，宾客离开，但你不应该因此就怨恨士人，白白断绝了宾客的来路。你应该跟以前一样对待宾客啊”
世态炎凉，万世不易。甲骨文里的“朋”字怎么写啊？
用两串贝币来代指朋，所谓之“朋”，原始含义，无法是有相互有利益之人。故《史记》记载
我们已经永远不是老子描述下的“无为社会”了。
在冯驩的一番话里点出一点“所期物，忘其中”，孟尝君门客的所希望的东西失去，自然也就离开孟尝君了。那么他们所为何呢？正所谓“天下熙攘皆为利往，庙堂蝇营皆为名来。”，所为者不过名利二字也。孟尝君以名利收拢宾客，宾客自然也是这样对待孟尝君了。所以孟尝君的门客大多是食客、更多的是看客。
信陵尚有百余人与之死义、而孟尝唯有冯驩一人尔。
最后，太史公怎么评价孟尝君呢。
太史公说：我曾经到薛地，看到民间有很多暴桀子弟，和邹、鲁二地不同（孔子、孟子的故乡，自然不同）。问原因说：“孟尝君招揽了一大堆任侠、违背法纪之人大概六万多家”世界传说孟尝君以好客自鸣得意，名不虚传。
这段太史公的言论，隐隐中透露了对孟尝君的评论，应该是贬多于褒。战国四公子下有很多门客大多是任侠（就是急人所难，打抱不平之人），但是像孟尝君这样能改变一个地方风俗，叹为观止。
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