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爱因斯坦说过一句名言“一道决定我生死的问题，如果给我1个小时来解答，我会先花55分钟来弄清楚这道题到底是在问什么。只要我弄清楚了，问题问的意思，那么剩下的5分钟已经足够用来回答这个问题。”
爱因斯坦这句话，你能领悟到，遇到问题要先去分析问题的根本原因，减少盲目性。这就好比时间安排，你每天的目标就只有一个：如何24小时，卖出更多货。
针对这个目标，你得先花时间想明白要先干什么什么事，想清楚列出来，然后再去做，减少无用功。
知道自己要做什么，才能聚焦，才能出结果。专注、聚焦就犹如小时候用放大镜把太阳光线放大聚焦在纸片的一小点上，一小会纸燃烧了。如果你手不断在晃动，那么花费一中午时间，这纸片都不会燃烧。
02
工作，主要分为两种类型，第一种是结果导向性，第二种是过程导向性。
常见的过程导向型工作，比如前台、文员等，这类工作你只需按照流程、按部就班的去做事即可。
做这类岗位，你想多产出价值，那么通常多花时间就可以搞定。比如让你整理100份文件，你8小时整不完，那么花10小时或许就可以。
结果导向型的工作就不同了。
比如创业者，每个人同样都投入8小时，结果相差万别。
小A，有很好的引流方法，8小时能让下面团队搞来500个精准流量，
小C，引流方法一般，8小时只能让团队下面的人搞来100个精准流量。
这样的差距，会导致两者收入会非常悬殊，毕竟如果按照10%的转化率来看，100个流量能转化10单，500能转化50单。总之一句话，结果导向型的工作，需要的功劳，而不是苦劳。
关注我公众号的，大都是导向型工作者，如果你是卖货创业者或者做着导向型的工作，你要不选择做更高价值的事，要不就是把事情做得更快。
03
什么才算是有价值的事情？
1、把时间放在最有结果的客户那里
创业卖货符合“二八定律”，就是你80%的利润其实是由20%的优质客户创造的。
剩下大部分利润很小的客户，往往也是最麻烦、最不好伺候的客户。
如果你把时间焦点放在他们身上，你会发现这些客户会向你提出各种各样的意见，然后让你越来越麻烦。
所以，你要进行客户分类，筛选出给你贡献80%利润的20%的客户。
如何进行客户分类？可以看我之前写的这篇文章。
2、把时间放在最有结果的产品那里
在很多人眼里，多就是好，比如手头上代理很多产品，他们会觉得产品多的话，不管什么客户，自己都能兼顾到。
其实在客户眼里，你做的多，就代表你做的不精。那么让客户做选择，大概率不会选择你。
一家服装店正常的营业额是500万每月，做了一个小小调整，营业额上升到800万。做了什么调整呢？就是统计哪些衣服最好卖，然后把它们放到最显眼的地方。
那么你也可以统计一下，你目前手上最有结果的产品是什么，把时间精力投入进去。
3、把时间放在“客户最想要的结果”上
选择产品一般有两种方式，
1、先找产品，然后再问客户要不要。
2、先锁定客户，然后问他们到底要什么，你再提供产品。
那么你认为是先找产品好做还是先锁定客户再卖产品好做呢？
答案是显而易见的。
不要把时间花在教育客户，教育市场。而是把时间花在满足客户的需求，知道客户需求，再为客户提供他们想要的产品。
4、把时间花在与客户的沟通上
有的人是每天能加很多客户，不过加完后就晾在一边，也不去互动和沟通。
无互动，不成交，一个完全陌生客户，在接触你5次以上，才有可能成交，有的客户甚至达到了21次！所以，你要增加“接触方式”和“接触次数”。这个接触就是互动。
你可以设计出一些互动模板，比如，书，电影，资料，爱好，新闻，旅游，工作，风水，健康，饮食等等。
有了互动模板，再配合上悬念技术、种植思想技术、预热法则和预置法则，互动效果会更加好。
后面会分享更多获客术方面的文章，尽请关注。
文 / 华迪 （本篇文章摘自微公信众号：华迪说（ID：imhuadi），您身边的社群创业顾问。分享|社群职业群主|超级获客术|营销思维等文章）
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