好想你，中国第一家枣业上市公司，曾经风光无限，1200家线下专卖店遍布全国大中小城市的黄金地带，并且成功打入2200多家商超。
商超是一个天然的线下流量渠道，但是进入商超的各种费用却不低。入场费、促销费用、宣传费用和商超的提成等杂七杂八的费用非常多，这无形中加大了显性开支，从而缩减利润。
为什么好想你会巨额亏损呢？
第一，和它的定位有关，好想你的定位是高端枣类礼品，高端的动辄几百上千一盒。最后在反腐倡廉的背景下，好想你的礼盒产品销售大幅下滑，销售业绩一落千丈，关闭了很多的专卖店。
第二，好想你所有的销售渠道均来自线下，电商未有涉及，在渠道销售面临危机的时刻，又没有新的渠道销售商品，而电商上的竞品也分流了很多优质客户。
杀进电商，是好想你的必经之路，如果自己筹建电商平台，势必投入过大，对于巨额亏损的现状来讲，有点冒险。
进入电商，好想你还有一步棋必须要走，就是优化产品种类，调整单价。在电商渠道，目前卖的好的楼兰蜜语等品牌，和好想你的产品差不多，包装上几乎没有差别，价格却只是好想你的一半。
进入电商的另外一条路，就是收购一家纯电商的零食品牌。百草味进入了好想你的视线，最终被好想你控股收购。
好想你是擅长线下，百草味是纯电商品牌，两者应该怎样互补呢？
1、 好想你精简产品之后，把枣类产品聚焦在食红枣、红枣夹核桃、枣片等16款产品上，加入到百草味商城，利用百草味的品牌影响力提升销售。同时，因为坚果类产品竞争激烈，本身毛利又不是很高，广告费烧得又特别厉害，所以必须扩充品类，往果脯类方向走。当然，这也是百草味商城正在做的事情。
2、 适应消费升级和新零售的风口，好想你之前的线下专卖店要马上转型，转型为百草味的线下体验店，这一点上可以参考三只松鼠的做法。为什么这么做，因为线上的流量红利期已经过了，所以线下流量是必争之地。新零售以后没有线上和线下之分，而是线上、线下和智能物流的融合。在这一点上，需要保留位置比较好的店面进行升级改造。
3、 为了线下的快速扩张，可采取加盟的形式。这个前提是你的供应链、标准化、数据化做到一定的境界，要保证店店都能盈利。就目前来看，良品铺子的线下店没有一家亏损的。为了扭亏为盈和快速占领线下的流量腹地，加盟是一种可取的方式。
好想你枣业能否凭借收购百草味扭亏为盈，并保持优势持续盈利，最终比拼的还是成本、效率和供应链。
文/蒋辉祖
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